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◎左：蜜雪冰城门店产品及周边
右：蛋仔派对游戏皮肤及配饰
◎茶百道与未定事件薄联名期间门店情况
还有和美妆护肤品的联名，看似和护肤品品牌八竿子打不着关系的茶饮，在一次又一次的联名当中破圈。如下嫁的赫莲娜 X Manner，就在去年夏天引起了超高的讨论度。联名过后，Manner提升了逼格，赫莲娜打破了消费圈层，可谓双赢。还有喜茶×3CE、蜜雪×百雀羚、奈雪的茶×ONLY……
其实，护肤品频繁和餐企联名也是打了一手好算盘，两者有着高度重合的消费群体，再加上新茶饮品牌自带的热搜属性、社交属性，让联名更容易被传播。
此外，茶饮咖啡还有和车企联名，喜茶和Manner都和特斯拉做过联名。
Manner还和华为手机nova11系列联名过。
能引起争议性的还有各种跨圈层联名，茅台×瑞幸、FENDI×喜茶都是将联名对象动辄几千的单品，和更多消费者更容易接触到的饮品做联名。买不起FENDI？奶茶杯可以先套上，喝不起茅台？酱香拿铁可以先喝上。
因为联名对象的较高端定价和稀缺性，联名事件在消费者端反而更容易引起轰动。
茶饮咖啡联名，就像那句老话，只有消费者想不到，没有品牌们做不到的。
成功的联名，
不只是找一个厉害的品牌合作
看到这里，你应该已经感受到：联名已经是每个品牌都知道的营销法则，联名案例极其之多，但很多你可能都没听过。想联名就火爆出圈，概率很低。
但茶饮咖啡品牌依然极其热切、不厌其烦地和各种联名。这和茶饮咖啡高频率推新有一定联系。为了持续吸引消费者注意力，创造常见常新的感受、为品牌和产品赋能，茶饮咖啡品牌需要借力一个又一个新IP。
品牌×流量IP，无论后话如何，都是个大话题。
但很多联名营销都能获得热度，短时间内带来大量曝光，却不一定可以获得好的销量和消费者评价，将大量曝光转化为销量、转化为品牌价值。
因为一次联名背后是无数要妥善回答的问题：策划时如何让消费者觉得好玩有趣？杯套、包装袋这些包材，还有什么方便量产的创意化表达？物料要准备多少？怎么分配到门店？怎么和门店一线工作人员交代这次联名相关的事宜？各大线上平台分别要如何宣传……
此外，联名还需注意这两个点：
一，严谨标注联名相关细节。比如奈雪的茶奶茶上印着“周杰伦”，但却不是和周杰伦的联名，而是和薄盒APP一个数字化资产平台的联名。因此，奈雪并不能说是和周杰伦联名。
二、要注意潜在的版权风险。在酱香拿铁走红后，许多餐饮门店都想要“蹭”一波热点，但看到一家咖啡店私自加茅台酒被茅台告了以后，很多餐饮人都表示有顾虑，不敢轻举妄动。
成功的联名，是设计上的巧思、从两个品牌的共通点上找到创意表达，是门店端的对落地细节一丝不苟的执行，是营业员、品牌方对一线消费者可能出现的各种疑问、想法，尊重并给以诚恳的回复，是宣传上对内容的严格审查有的放矢。
来源：餐饮老板内参 共2页 上一页 [1] [2]
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