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中小商家支棱起来了？
从最早的京东周年店庆发展到现在，618已经成为了各个平台共有的大促节日。
在以往的大促中，品牌商家和中小商家的体验感是不同的：大品牌有着控价的要求和充足的资本，也能获得平台的流量，参与大促也能保证一定的利润，中小商家需要承担大促时的打折、广告费和流量费用，但本身经营的产品利润就不高，在大促时需要亏本做生意：“不参加活动是等死，参加了是找死。”
大多数中小店主普遍产生了一个声音，那就是电商平台的大促跟大型商场的大促一样，平台会优先将流量分配给品牌或大店，而中小店主参与大促就像是玩刮刮乐的大多数人，只能获得一个“谢谢参与”。
淘宝好价节面对中小商家招商
今年618，随着各个平台打出“低价”作为招牌，大促的主角也悄悄发生了变化。
比起往年更多宣传头部商家和品牌商家，今年各个平台的重点更多放在了低价上，中小商家成为了流量的重点。
此前《电商在线》采访过的京东代运营商家就表示，京东刚开始做“百亿补贴”时，参与的玩家多是大店和品牌，“那时候想要参与‘百亿补贴’是有条件的，只有部分受邀或者符合条件的店铺才能参与，临近618大促的时候百亿补贴频道向所有商家开放了，不少中小商家都抢着报名，想要在这个时候吸一波流量”。
一方面，低价能够作为钩子，为店铺带来流量和短时间的爆发，另一方面，京东“百亿补贴”登上了APP首页，参与“百亿补贴”的商品在搜索时还能排名更加靠前，商家能够获得更多的平台流量。
京东之前的百亿补贴培训
比起京东，淘宝天猫直接在今年618打造出专属中小商家的“618淘宝好价节”，还将“淘宝好价节”的入口放置在APP首页，频道内的中小商家有了更确定性的流量入口。
宁波的商家毛怀宇就带着自己工厂的小家电参与了今年618的淘宝好价，在他看来，淘宝好价的“低价”并不是盲目追求最低价，而是追求最有性价比，这也契合他们的产品特性，“我们的产品就是想要做到两点，第一就是同样的品质下，我们的价格要比竞品有优势，第二就是在同样的价格下，我们的产品要比竞品有优势。我们不去追求最低价，但是要追求性价比”。
这次淘宝天猫618大促的“低价”，在不少参与中小商家看来是一次试验，检测“低价”结合平台提供的流量入口能给自己带来多少增量，在毛怀宇的估算下，今年能通过淘宝好价频道获得超过20%的增量，可能多卖1亿元的产值。
之前场边观战的中小商家这次成了主角。平台将流量导向更加物美价廉的单品，瞄准中小商家，不仅是因为中小商家是白牌和厂牌商品的源泉，还能丰富平台内商业生态：同一个用户会在平台产生不同的购物需求，只有平台内的商业生态越来越繁荣，才能满足用户不同的购物需求。
商家提供“低价”，平台提供流量入口，形成正向循环，让平台的发展更加健康。
淘宝的相关负责人也表示，理想的淘宝生态，就是品牌来解决确定性的问题，中小商家来解决丰富性、创造性的问题，“满足消费者需求的服务更多，消费者才会在淘宝平台上留的更多，淘宝的生态就更有活力”。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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