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无独有偶，在抖音、快手直播电商平台，均价不超过100元的产品也是贡献眼膜市场销量的“主力军”。其中，抖音平台近30天来销量第一的产品为“黄金鱼子多效眼膜”，售价为1元1对，目前已累积售出近227万件。值得一提的是，销量TOP1、TOP5的两款产品同属于一个名为“肤可可”的品牌。
在快手平台，近30日销量TOP1的产品为子默堂明眸焕采眼膜，共计售出18.4万件，且售价不足1元。另外，以韩熙贞、芈蕊为代表的“快品牌”，撑起了快手平台眼膜品类的百元以上市场。
在抖音、快手销量领先的眼膜产品中，除了普遍“低价”这一显著特点外，产品备案时间也比较“新”，其中今年新备案的产品超过50%，这也侧面体现出，当下，国产品牌们纷纷选择以低价切入眼膜市场。
那么，在眼部护理产品的成本及要求相对较高的前提下，为何市场上反而大量充斥着低价眼膜？这些低价眼膜能够满足消费者对于功效和安全性的要求吗?
对此，伟博海泰生物集团创始人李和伟表示：“价格和产品之间不一定完全正相关，从产品开发角度来讲，肯定是希望消费者能够以更低的价格买到更好的产品。在此基础之上，超低价的眼膜或许与品牌的销售策略有关，例如通过短期的低价眼膜为价位更高的眼霜引流，但如果低价眼膜是主力产品的话，其功效性方面就不太好保障了。”
丸美品牌某内部人士则认为，站在品类消费人群的角度，低价眼膜或许与眼膜品牌所定位目标群体有关。比如说处于18-25岁阶段的消费人群，她们可能追求平价护肤，对价格的敏感度会更高，有些品牌会用低价去瞄准这一部分用户。不过，“低价产品可能在护理功效上相对基础，比如补水保湿，成分也会比较单一。”
但作为潜力类目，消费者在“尝鲜”心态的引导下，低价眼膜自然成为了受追捧的对象之一。
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“这是国产抢占市场空缺的大好机会”
不少业内人士仍然表示，从其势如破竹的发展态势来看，眼膜可能成为眼部护理的新风口。
上述丸美内部人士认为，“从整个市场大盘的情况，眼膜类目是一个相对小众的类目，目前处于不断在做市场教育及培育发展的阶段，还有很大的发展空间。”
李和伟对此持有相同看法：“相对而言，眼膜品类还处于发展的初步阶段，但多数品牌对其寄予了客单价更高、产品体验更美好的期待，因此眼膜有望成为下一个高度迅速发展的品类，变成下一个‘兵家必争之地’。”
综合多方受访人士观点来看，眼膜品类即将迎来爆发式增长，因其正好切中了消费者关于眼部护理的痛点。
目前，抗衰已成为护肤市场的刚需，由于眼周皮肤是整个面部皮肤中最容易衰老的部位，消费者对眼部护理品类的关注度自然会不断增加。同时，在消费升级的持续推动下，消费者对于眼部护理产品的需求会更加精致和细分，而眼膜恰好被视为最符合精细化护肤趋势的品类之一，其市场必然会迎来进一步的增长。
在此基础之上，摆脱低价竞争，持续创新、精细引领品类趋势将是眼膜品类的发展关键。
“眼膜市场处于发展初期，正在经历大多数品类都会经历的低价竞争时代，但一味地低价只会拉低消费者对眼膜品类的价值预期。”上述护肤品牌负责人表示。“品牌应该将市场竞争点放在产品的技术创新与功效品质，以获取长期发展。”
“眼部护理其实是一个技术含量相对较高的领域。”上述丸美内部人士进一步解释说。以天猫眼膜热销榜单/口碑榜单上价位比较高的品牌为例，如资生堂或丸美，它们本身定位于抗衰老，目标客群瞄准进阶护肤的白领、精致妈妈，以及其他护理意识更前沿、护理方法更资深的用户群体；产品主打功效也更为进阶，例如淡纹紧致等。“这些功效更强的产品，在成分及技术方面也需要更强的支撑，如更有效的活性成分及浓度、专利技术、配方技术甚至膜形裁切等，因此研发和生产成本都会较高。”
在他看来，现在的消费者都很专业，成分党技术控非常多，真正的好眼膜必须在成分、技术、功效上都得到她们的认可才能出圈。“今年双十一，丸美蝴蝶眼膜获得天猫榜单眼膜榜好评第二，也是胜在膜形的差异化，核心成分的扛打以及功效口碑的扎实。”
李和伟也认为，眼膜品类的下一步发展首先要做到科技当先。“从我们跟品牌的沟通来看，目前很多品牌都在布局眼膜类产品，他们的思路基本一致：在持续创新的路径上，做到高功效、低成本，进而带给消费者差异化体验。”
总的来看，目前眼膜市场尚且出现有绝对影响力的品牌，而这也为国产品牌提供了抢占市场空缺的大好机会。当国产品牌将重心聚焦于技术创新和精细化发展的道路上，便有望率先在眼膜品类中起到引领作用。
来源：化妆品观察 王娜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 眼部护理 |
