调色师相关负责人则认为,在与美团闪购的合作过程中,不单是从美妆品类获客,也会从其他品类里进行拉新。“在一些特定的地方,有一些特定的营销主题,进行一些跨品类的营销活动,能够帮助我们多层次获取客户,接触到更多Z时代的消费人群。”
“对于渠道而言,我觉得是增长我们的渠道力,提高了渠道的份量。在与品牌方及美团的三方合作中,其实是加深了渠道跟品牌之间的连接关系。我觉得在这个层面上,对于整个渠道来说,有更大的意义。” 调色师相关负责人谈到。
而对于消费者来说,平时工作繁忙,生活节奏“急、忙、宅”,往往带来更严苛的时间需求。在应急、宅家、送礼、出行差旅等场景下,外卖的出现,开始满足这一系列需求。而即时零售的出现,则为这一需求带来了更快、更省心的消费体验升级。
很大程度上,伴随年轻人群的消费习惯,这也是众多商家选择入驻美团闪购最直接的原因。
惠之琳相关负责人表示,“美团闪购是一个即买即得的平台,我们也是看重了这一块,能够即时触达到消费者。”
万宁相关负责人则提到,入驻美团闪购后,在一些情况下会让消费者更加便利。“比如遇到突发的疫情,目前常规的操作是,店铺接到疫情通知后,会第一时间告知消费者,同时建议在美团用外卖下单。他们会觉得,既可以享受平台与门店的优惠,又能很方便、快捷地拿到必需的生活用品,这是一个非常贴心的购物体验。”
此外,也有不少品牌得到了意想不到的效果。
据美团数据显示,鲜花是美团外卖上Top3的核心品类。而完美日记相关负责人认为,鲜花的性质非常契合完美日记的送礼性质,于是在今年七夕,化妆品与鲜花做了一场异业互动,并带来了销售的爆发。
完美日记相关负责人表示,“把化妆品的送礼心智与鲜花绑定在一起,再加上七夕这个特定的时间,产生的效果就会是1+1>2。”
这样1+1>2的例子,正不断在美团闪购上出现。
03
即时零售驱动
美妆进一步融入日常生活
去年6月,商务部、财政部等部门发布了《关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见》,推动各地打造以社区居民为服务对象,服务半径为步行15分钟左右的范围内,以满足居民日常生活基本消费和品质消费等为目标,以多业态集聚形成的社区商圈。
而城市要想打造便民生活圈,便离不开新技术、新手段的赋能。这其中,既需要作为城市街头巷尾“毛细血管”的实体经济主体,也需要借助即时零售平台去保障供给与配送的高效运转。
2018年,美团闪购作为独立品牌正式发布,依托外卖体系,致力于为各零售行业商品提供即时零售服务。
2019年,美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中谈到,美团闪购的核心理念是“万物到家”。
四年时间过去,美团闪购已近形成王莆中曾谈到的目标。据美团2022年第二季度财报显示,美团即时配送订单数增长至41亿笔,美团闪购日均单量达430万,已基本覆盖了人们生活所需的所有品类商品,并已驱使餐饮、酒水零食、鲜花绿植等多个品类以即时零售形式成为人们日常生活中的一部分。
而对于美妆品类而言,这或是美团即时零售中一块还未被完全发掘、并处于不断增长阶段中的蓝海。
在美团2022年第二季度财报业绩会上,美团CEO王兴表示,“作为一家扎根中国的科技零售企业,美团深刻感受到经济基本面的韧性和国民消费的深厚潜力。美团将坚定围绕‘零售+科技’战略,通过科技创新助力数字经济与实体经济深度融合,努力为中国经济稳增长多做贡献,帮大家吃得更好,生活更好。”
而生活要更好,离不开美,同样离不开美妆。
来源:化妆品观察 文/张浩 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 美妆 |