“订单下降。”
“9月销售额同比下滑了百分之十几。”
“全行业没活干。”
当前，本应是摩拳擦掌备战双11的关键时期，上游工厂却表示正在“躺平”。
这似乎在预示着今年双11仍会“遇冷”。去年双11，虽然以5403亿元总交易额、8.45%的同比增速落下帷幕，但却没有往常的热闹，一时之间，“双11已死”的论调甚嚣尘上。
今年，弥漫在行业的悲观情绪似乎正在加重这一气氛。“消费者对于双11最优惠的认知还会有余温，但不会有什么惊涛骇浪出现了。”一期一会创始人老文如是表示。
品牌：
有人备货量增5倍，有人保守应对
在经历“最难618”后，不少品牌对双11寄予厚望。
根据天猫官方信息，蜂花、冰希黎、谷雨、花洛莉亚、珂岸等一众美妆品牌，都已释放出“决战双11”的信号。其中，蜂花发货仓扩容3倍，花洛莉亚连开两仓增至3仓；谷雨不仅启动了新仓库，还备了比去年多一倍的货；华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸，今年双11备货量更是去年的5倍。
正如香氛品牌Scentooze三兔创始人Rachel所言，“今年整体经济状态不好，双11作为年底收官之战，大家肯定会铆足劲来拼。”据其透露，相较往年，公司今年筹备双11的时间更提前，8月初就开始盘货、下单，做促销计划。
明确不会缺席双11的还有MCL花皙蔻，其创始人龚天贵表示，双11对于电商来讲依然是一个重要的促销节点，公司已做了相应的大促方案，“今年经济下行压力较大，客户支付能力和支付意愿有所下滑，所以今年双11在促销配赠力度上对比去年有所增加”。
不过，不同于以往，看似喧嚣的大战背后，品牌方开始在价格上相对“冷静”。
龚天贵说，“我们不会为了做高一个双11销售数字去无底线地投入，会控制好ROI。相较于偶尔一次的爆发，我们更加追求稳健的持续增长。”
与此类似，老文表示，一期一会更关注产品的日常销售，以减少对大促的依赖，“我们严控产品零售价格，即使大促也不会破价。”
也有品牌对于疫情的影响心有余悸，某新锐品牌负责人坦言，担心受疫情影响双11前工厂不能按时交货，也担心备货太多导致积压，因此今年在订单上趋于保守。
整体来看，正如和麦贺达集团副总裁田黎明所说，“大家还是会参与，只是不会再像疫情前那样，赔本赚吆喝，博消费者和平台一笑了。”
工厂：“没活干”
品牌方的“相对理性”传导到上游，带来的则是一片“萧条”。
“按照往年，从8月开始至最后一个季度，都在忙双11、双12，但今年没有那么多订单。”广州李记包装科技有限公司总经理李道扬介绍，只有部分有实力的客户下单，中小品牌客户都很谨慎，即便有订单也要得很急，“也就是说，这个双11大家并未提前做规划，也未抱太大的期望，不少客户是在观望其他头部品牌的动作后，才在最后一刻决定跟还是不跟。”
订单锐减直接导致业绩下滑，据其透露，刚结束的9月，公司销售额同比下跌了百分之十几。在他看来，对于部分小微企业而言，订单锐减带来的则是灭顶之灾，“今年很多小厂的生意一塌糊涂，甚至濒临倒闭。”
大部分代工厂的日子也不好过。
“我们一直没做多少传统电商的订单，今年双11大多工厂都没活干。”在广州尊伊化妆品有限公司总经理陈来成看来，今年疫情持续不断，品牌方都很谨慎。
“活得不好！”上海康美副总经理王淀华坦言，“我们的客户大多数对去年双11期望过高，备货备多了，导致今年订单下降。”
广州某代工厂负责人持有相同观点，“不少品牌商618销售未达预期，参战双11也只是为了消耗库存，几乎没有新订单。”
“李佳琦救不了双11”
品牌对双11热情的减退，与预期值有关。
今年618，全网美妆（护肤+香水彩妆）销售额同比下跌近20%，被称为“史上最难618”，在不少人看来，这与超头部主播薇娅、李佳琦的缺席不无关系。毕竟在去年天猫发布的双11预售首日战报中，李佳琦和薇娅在10月20日分别带货115亿和85亿。
9月20日，“消失”109天的李佳琦在“复播”首秀上，两个半小时狂卖1.2亿，其超强“吸金力”在业内引发轰动，也被许多业内人士视为给双11注入了一针强心剂，“品牌双11信心回来了”（详情见《李佳琦复播！双11有希望了？》）。
“李佳琦的复播对双11有提振作用，我觉得是无可置疑的。”在Rachel看来，李佳琦复播以来的数据就可证明，消费者对于李佳琦本人的影响力和认可度还是非常高的。
根据李佳琦直播官方微博发布的消息，这个双11，李佳琦直播间仍是品牌追逐的“香饽饽”，在美妆版块，既有雅诗兰黛、娇兰、馥蕾诗、倩碧等国际大牌，也不乏珀莱雅、欧诗漫、花西子、逐本、夸迪等国产品牌的身影。
但从李佳琦为双11预热造势的栏目《给所有女生的Offer》可以看到，品牌基本没有议价权，折扣力度也在3-5折左右。例如在某头部国货品牌的谈判环节，尽管品牌方声称原材料价格上涨，给到直播间的已是最低价，但在李佳琦的据理力争下，品牌最终妥协，不仅降价还增加了赠品。
“明星达人带货时击穿品牌价格体系，挤压品牌利润，长期来看并不是一件好事。”在龚天贵看来，对于很多深度绑定李佳琦的品牌来说，李佳琦的复出可以提高双11的销量，“失去李佳琦后这些品牌的销量大多下滑50%甚至更多，但对于整个行业的影响有限，毕竟能上李佳琦直播间的品牌还是极少数”。
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