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首先是MCN、主播不具有“长期主义”。市场已经流程露出该信号：2020年爆火的“带货四大天王”基本消失，薇娅因偷逃税信誉破产，李佳琦停播超过2个月，辛巴陷入假货风波，罗永浩转行。
对于主播来说，这就是赚快钱的买卖。谁都大概知道，自己不会永远红；谁也大概会知道，带货迟早会出事，比如碰上假货。主播赚的是“导购+品牌费”，他拿什么拥有“质检局”的能力？
自2020年以来，因售假的涉事主播层出不穷：薇娅卖山寨潮牌，辛巴、刘畊宏卖假燕窝，李佳琦卖假美容仪，罗永浩卖假羊毛衫... ...四大天王尚且如此，其余大王小王的品控能好到哪去？
对于品牌而言，更小、更新的品牌参与“兴趣电商”的意愿更高（整体而言）。对于大品牌而言，他们会结果导向，直播带货的销量比重有限（比如20%-30%），他们花费的时间精力可能是30%-40%。
什么的品牌会ALL in直播带货：小品牌、新品牌，比如没抓住电商红利的、预算没那么充足的... ...从概率上说，大品牌、老品牌在长期主义这件事上，会比小品牌、新品牌做得好一点。
对于消费者而言，需求不够长期主义，它不属于刚需购物：一部分属于潜在需求被激发，一部分属于冲动消费。这一点我们可以从“退货率”看出来：据《2020年中国直播电商行业研究报告》，直播电商的平均退货率为30%-50%，传统电商为10%-15%。
综上几点，铅笔道认为：“刘畊宏们”的凋零是必然的，兴趣电商的预期被拔得太高，未来某个时刻必然摔上重重一跤，刘畊宏只是一个小警醒。
消费类创业者要冷静，理性预估兴趣电商的未来体量。铅笔道遇到过很多All in兴趣电商的，也遇到很多完全不碰的，比如茶饮品牌。他们和10年前的老消费创业者一样：铺超市、便利店、餐厅。
当然，目前抖音、快手还有一定红利期，企业怀抱热情、短期的All in是应该的，但一定要有长期规划，合理搭配销售渠道。
来源：铅笔道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 兴趣电商 |
