潜力依然巨大
从整个休闲零食市场来看,颇有一副“今天下三分……此诚危急存亡之秋也”的气氛:
三只松鼠在线上拥有较大优势,但如今线上流量越来越难获得,付出的成本越来越高,三只松鼠正在努力突围线下,但多少缺乏一点线下运营的基因;
良品铺子、来伊份发展更加均衡一些,但产品力没那么突出,而且来伊份的主要市场在上海,区域局限性十分明显,也深受疫情影响;
盐津铺子走的是全品类且自建工厂的道路,问题也随之而来——模式太重,限制了自身的发展……
与此同时,国内的休闲零食市场仍然在不断发展,其中,炒货的增长态势十分明显。
国元证券研究所数据显示,炒货超越糖果蜜饯,成为了2021年休闲食品市场的“主力军”,市场份额达30.55%。
如果把目光放到更垂直细分的品类,坚果炒货品类的销售额在逐年攀升。
图源Mob研究院
因此,像琦王花生、欢喜花生这类突出垂直细分品类的品牌,自然就有了更大的发展机会。
而在消费者看不见的地方,大单品策略的品牌在供应链管理上也具有一定优势,只需要抓住自己核心产品的货源品质即可;而全品类则意味着要涉猎更多、更全面的食物原产地,要对不同食材的品质做分级管理,对供应链的要求也很高。
通过炒货零售业的发展趋势,纵观整个中国零售行业,细分化、精细化的进程仍在继续。
一位资深投资人告诉新零售商业评论,切细分品类、打大单品策略或许是目前最可行的商业模式之一,大平台、全品类的时代正在成为过去。
这也意味着,赚钱越来越不容易了——市场竞争愈加激烈,品牌一定要拿出自己的绝活,做自己最擅长的事情,以魔鬼细节和独特产品,满足消费者,占领消费心智。
不然,喜新厌旧的消费者很快就会把你抛诸脑后。
来源:新零售商业评论 钱洛滢 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 炒货 |