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一场带货2.3亿，净赚400万
8月3日，彩虹夫妇在社交中媒体透露，在上一场直播中，他们的销售额是2.3亿元，抛开所有的成本，这场直播的收益大概有400多万。凭借这段视频，“彩虹夫妇”得到了诸多网友的关注，甚至在8月4日直接登上了微博热搜。
很多人对“2.3亿”这个数字感到诧异的同时，也发出了疑惑，“彩虹夫妇是谁啊？没听说过”。
最初“彩虹夫妇”的账号只发布一些记录生活的视频，直到2020年，才开始进入直播带货领域。据悉，2021年一整年，“彩虹夫妇”账号的带货额超过13亿，总销量超过2000万件，日销售额在千万级别以上。
但是说实话，孙彩虹夫妇长相一般，没有过人的才艺，也没有MCN帮助运作，粉丝量级也并没有达到“千万级”，这样的背景，相比抖音里别的主播来说，完全没有优势，但是这“一场直播净赚400万”的收入，却是很多粉丝量超过“千万级”的主播所难以企及的。
非要说出点什么的话，那么“人设”绝对功不可没。
“彩虹夫妇”抖音账号的个人简介中赫然写着“女大三，姐弟恋，有三个儿子”。短短的一句话，却包含了许多的信息，也能看出账号真实、接地气的定位。
据新抖数据显示，彩虹夫妇的女性粉丝占比为91.99%，31至40岁的用户占比为45.88%。这一阶段的女性，是社会上购买力最强的一批人。拥有这样一批粉丝的“彩虹夫妇”能做到2.3亿的直播销售额，倒也不以为怪了。
从“彩虹夫妇”最初发布的视频中能够了解到，夫妻二人从8平米的出租屋内，搬进了800平的大别墅，4000万的别墅直接全款买下，从2020年至今，也就两年多的时间，直播带货给他们带来的收益也就不言而喻了。
“夫妻档”是直播流量密码？
2021年6月27日，是“彩虹夫妇”二人的恋爱十周年专场，在这场直播中，总观看人数达到2247.3万，总销售额为6745.1万，位居单日抖音带货榜首位。
也是在这一场直播中，“彩虹夫妇”账号彻底打响了名气。
2021年8月3日，在“彩虹夫妇”的生日专场中，夫妻二人当天开播两场，销售额首次突破1亿，累计观看人数达到2220.4万，再一次成功打造出了“直播爆款”！
除去彩虹夫妇外，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”也凭借“夫妻档”的人设，在抖音上“如鱼得水”。
人字拖+睡衣+粤语和两大串钥匙，几十秒完成身份大反转，妥妥的爽剧套路。“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的账号凭借“收租”系列视频，以“广东拆二代”的形象在抖音迅速走红。
“收租”系列短视频的点赞量都维持在10万以上，粉丝量也持续上涨，当粉丝量积累到一定程度，商业变现也便是水到渠成了。
目前“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的账号拥有5238万粉丝，在抖音中已经属于粉丝量级较大的主播了，而他们带货的成绩，也一直遥遥领先。
不止两年前，“夫妻档”这一形式，放到现在依然适用，比如杨子、黄圣依夫妇。
相比其他“夫妻档”主播，杨子和黄圣依是原先就有粉丝基础和国名度的，但是让他们出圈的，是夫妻之间的反差。
看过杨子、黄圣依直播的人都知道，杨子卖力表演和黄圣依尴尬表情之间的反差，总是被网友们津津乐道，要说最典型的一场直播，前阵子二人重现《天仙配》，户外直播的那一场绝对榜上有名。
6月，杨子和黄圣依在直播间玩起了“回忆杀”，以一身董永、七仙女的造型，将直播开到了户外，不仅为直播搭建了茅草屋，甚至还牵上一头真的牛。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
