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抖音电商,流量尽头唯有直播间

  不过对于抖音电商而言,自建仓储、物流都是一个重大的考验,而且当前很多消费者吐槽直播间购买的商品不仅出仓慢,发货也要比其他平台慢上很多,有时候明明是同一家物流公司派送,但是速度却比不上其他平台合作的队伍,归根结底,不过是抖音电商本身还未完善,需要加强建设。

  在笔者看来,电商的长期发展或许能够以与头部物流公司合作形成过渡闭环,但稳固的护城河方案必然需要自建物流体系,形成独自的电商闭环。

  最后在营收方面大概需要看两点,一是平台本身营收,二是带货主播营收。对于电商行业而言,自直播带货兴起,电商格局又发生了新的变化,即拼多多崛起后,抖音电商也成为了传统电商行业巨头们的劲敌,而抖音电商也取得了不错的成绩。

  不过就直播带货博主来说,除去一些老牌厂家自有推广,依靠品牌力前行,以及大多的头部主播得以盈利,很多小博主对带货能否盈利有不同的看法,即流量决定带货水平,想要得到大家认为年入百万的收入依旧艰难。

  存活难避竞争

  对于发展而言,竞争是催化剂,也是导致营收高低的主要因素之一。

  从一方面而言,直播带货填补了电商的空缺,但也加剧了行业竞争的步调。在百亿补贴还未完全褪去时,“全网最低价”的直播带货无疑是各大电商平台最大竞争者,而秉承直播带货发家的抖音电商自然成了其他企业的“敌人”。

  据市场信息透露,抖音跳转到淘宝的广告投放链路中,接口即将停止服务,而抛开信息真假来看,抖音电商与其他电商平台的斗争不可避免。

  另一方面,自薇娅倒下、李佳琦回归无期的现状以来,淘宝流失超级主播导致其流量流失到抖音,而抖音上的超级主播比如新晋的刘耕宏、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、朱梓骁等依旧笼络了大批的流量粉丝,且就抖音的娱乐属性而言,对于流量留存本身就要比其他平台占据优势,甚至就连素以大流量池著称的微信也很难超过很多。

  抖音的根本属性在于娱乐,但主营业务却是广告、电商,相较于广告宣传而言,电商似乎对流量筛选的需求更为严格。

  有朋友认为,直播电商“促进了商品流通,减少了商品交易的中间环节,提高了人与货的匹配效率。但这些优点是建立在直播间低价优惠、流量大等基础上。然而, 兴趣电商延长了消费者购买路径的环节。通过内容来引导消费者产生购买需求,反过来也可以说,消费者一开始并没有电商需求。

  兴趣电商在人与货之间的匹配前,要先给人匹配货物的欲望,需要创造需求,多一层门槛,重点在货找人。”

  笔者认为,在此基础上,一部分消费者的需求本就存在,之所以会通过直播间购物,大多还是因为优惠。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,超一半的用户选择直播电商的原因是价格优惠,比例为58.8%。其次是便捷采购和商品的直观真实性。

  很多直播间的宣言不仅仅是选好物,还有一句大家都明白的“全网最低价”的称号,这也是早期抖音带货直播间的常态,不过随着市场监管严格进行,这种宣言逐渐收敛,但是从各大主播的宣传状态来看,所谓的“将价格打下来”确实能够带动消费者的消费欲望,让需求从无到有产生,不过笔者还是要将这一现象归根于价格优惠的因素导致。

  总体而言,随着电商的发展,寻好物是电商发展的根本,不过随着消费升级,消费者更注重物、价的变化,不管是品质还是价格都会影响消费者决策,这就是为什么拼多多能够兴起,直播带货能够兴起的最核心原因。

  当然,优惠并非表面所见,毕竟企业的发展需要盈利,而不是赔本赚吆喝,所以当全网都在追求最低价的时候,必然是在某方面减少成本,或者是所报价格有所提升,这样才能有利可降、有本可图。

  电商终究要以盈利为根本,拼多多的百亿补贴虽然还有,但是力度却达不到最初的水准,而电商的未来不是超低价,而是聚拢、吸引流量,毕竟商品可以分篮售卖,但挣钱的却只有卖出去的那一篮子。

  来源:翟菜花

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