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2020年初到2021年中，是WilLen感觉整个行业价格涨幅最快的时候。
“当时正是全球疫情爆发最严重的阶段，很多新人入局，整体规模量大了后，卡还是那么多，涨幅就特别夸张。” WilLen形容，当时就一个感觉：玩卡玩的早的，“那两年不管你手上有什么卡，都在赚钱”。
入坑早，意味着拿到的好卡多、价值就高？实际上，球星卡的价格影响因素非常多，背后真正掌控和推动其价格体系的，是发行公司。卡牌公司通过管控市场发行量，可以塑造球星卡的稀缺性。“一个典型的例子是科比的球星卡。科比作为卡牌公司的代言人，早年他的卡发行量天然就更多，我们当时拆到他的卡其实都会有点沮丧，因为实在太多了，1000块以内基本都能收到。但后来科比意外去世，他的卡一下子成了一个存量市场，这两年科比的球星卡涨的非常多，原本几百块的卡，现在五六万甚至几十万。”
但名人效应也并非时时奏效，比如杜兰特，尽管其赛场表现优秀，但因其辗转多个球队，在球迷中口碑不佳，其球星卡的价格也并不高——名人效应、供需平衡（上世纪美国婴儿潮时期，林立的卡牌公司无限制发行球星卡，最终纷纷倒闭，也正是因其没有掌控好供需关系）、球员的职业发展生涯、球星卡的保存情况（比如评级分数高的卡就会涨价）都会影响价格。
再往前一步看，卡牌公司一直以来做的其实本质是IP运营生意。
天猫潮玩行业相关负责人认为，“体育收藏卡能够发展至今，就是因为它背靠着该项运动巨大产业的成功经营。卡片本身所承载的IP又是持久而热门的北美体育文化。”
以估值超30亿美元的行业龙头帕尼尼公司为例，帕尼尼自1970 年便和国际足联建立了合作关系。2018年世界杯期间，帕尼尼日均卡包产量达800—1000万张。在篮球方面，帕尼尼早在2009年就从Topps手中抢过了NBA版权。2009年1月，NBA宣布帕尼尼将从2009—10赛季起成为联盟独家球星卡合作伙伴。帕尼尼方面曾透露，受世界杯利好影响，帕尼尼2018年的营业额达到约10亿欧元，将近是2017年5.36亿欧元的两倍。
然而，随着球星卡生意的增长被更多玩家看见，曾经被卡牌公司垄断的市场也开始出现了新的挑战者。去年8月，估值达到180亿美元的美国体育电商平台Fanatics 与 NBA联盟及球员工会（NBPA）达成协议，从2026年开始，Fanatics将代替帕尼尼拥有NBA球星卡的独家发行权。同时，Fanatics还从行业老二Topps手中截获MLB（美国职棒大联盟）版权，拿下了MLB独家球星卡发行权，此举也直接导致后者上市搁浅。
据《纽约时报》报道，Fanatics将会和MLB、MLBPA、NBA、NBPA以及NFLPA（美国橄榄球联盟球员工会）成立新的公司，联盟和工会将持有新公司的股份，拿到更多分红，代替原先卡牌公司IP授权模式下仅获得授权费用的合作方式——这也是其之所以能从这场版权争夺中获胜的重要原因。
国内市场的差异化环境
靠着潮鞋这一垂类，虎扑孵化出了“得物”APP，在国外市场更广阔的球星卡行业，在国内是否有成为下一个爆款品类的潜质？Verified Market Research在2020年公布的报告显示，到2027年全球球星卡市场规模将从2019年的138.2亿美元增长到987.5亿美元，复合年增长率达到23.01%。而eBay2021年初发布的一份报告则显示，中国地区球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二（2019—2020年）。
天猫潮玩行业相关负责人认为，中国的球星收藏卡市场目前还是处于萌芽阶段。“2019年，睿卡潮玩成为第一家卡牌天猫卖场旗舰店。利用天猫人群、传播和营销聚合的优势，跨出了将球星卡普及到大众市场的第一步。自此，球星卡在线上对大众市场的破圈越趋成熟。如果说在2020年之前，球星卡市场大部分还是线下实体店经营模式，那么到今天，球星卡已在不同的线上平台形成很大声势，其中大部分还具备了视频直播的营销能力。”
然而，从小众破圈的过程，往往需要经历长期的市场教育。“这个市场的扩大是需要不断去加强它的价值认知点的。你会很明显感受到，局外人天然就会觉得这就是一个工业制片，完全是‘庞氏骗局’。但局内人可能有一些是出于情怀，有一些则认为它就是极具收藏价值和资产增值的这样一个东西。这两部分人的融合、球星卡所包含的文化价值，是需要时间去沉淀的。” WilLen也认为，尤其是在近两年热度不断炒高的这个阶段，萌新玩家更要小心踩坑。
「电商在线」留意到，在抖音等短视频平台，#球星卡#话题已经播放超9亿次，#球星卡拆卡#的话题播放次数已经超过3000万次，现场拆卡的短视频点赞能达到10万赞以上。但采访的多个玩家都向记者提到，不建议新玩家直接入手不熟悉商家所售卖的“福袋”等商品，想要什么卡最好是单收。“一盒能有几张好卡？你能保证商家说有好卡，就一定放进去了吗？”拆卡不赚钱、十拆九输、收单卡还能赚点已经成为行家们的经验教训，被用来规劝新人。
事实上，国内的体育商业化环境下，受制于版权，球星卡依然是被国际品牌占据的行业。但国内的品牌方们从未放弃进攻这个领域。声称要做全产业链的球星卡平台FansMall，正在往上游发行端突破，在上月底官宣与曼联足球俱乐部达成官方授权合作，将在未来几个赛季内发行曼联专属球星卡；卡淘APP的母公司姚记科技则提到，将在产品设计、销售渠道、营销网络等环节给与支持，结合区块链做深度开发，考虑利用NFT确权推动卡牌交易。
“国内和北美不一样的是对体育文化的重视程度和普及程度。随着体育文化在中国不断的发展，当每个人都以不同方式参与到体育文化建设中，并愿意为自己所热爱的体育消费了，那么不仅是球星卡，包括球鞋、球衣等体育周边都会在国内市场变得更加火爆。”天猫潮玩相关负责人表示，相信北美成熟的产业链可以在中国复制，在国内也的确已有商家在进行此类链条的复制。继潮鞋、潮玩之后，体育文化收藏卡，那又将是一个全新的争夺战场。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 年轻人 |
