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每日优鲜,生死一线间

  时间的指针拨向2022年下半年,每日优鲜迎来的却是当头棒喝。

  截至今年6月底,每日优鲜在全国13个城市拥有前置仓站点,然而在随后的3天里,公司连续关闭了9个城市的业务。

  从2019年巅峰时期的20座城、5000个前置仓,到如今仅剩北京、上海、天津和廊坊4座城的前置仓,每日优鲜只花了3年的时间。

  根据财报显示,2018~2020年,每日优鲜净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元。

  2021年年报未发,此前每日优鲜公告预计的数字是,2021年净亏损可能超过37亿元,4年累计亏损可能超过100亿元,几乎与其历年的总融资规模相当。

  每日优鲜的“败退”同样也反映在股价上。尽管2021年如愿抢下了“中国生鲜电商第一股”的美名,然而登陆美股之后,每日优鲜的股价却一路下挫,且不说难以从二级市场上融资,由于股价长期低于1美元且迟迟未能发布年报,每日优鲜已经收到两次退市警告函。

  昔日资本宠儿,今朝明日黄花。我们不禁要问,每日优鲜,大限将至了吗?

  每日优鲜的困局是行业的共性吗?每日优先的经营模式存在什么软肋?每日优鲜的未来又将走向何处呢?

  讲故事容易,写故事难 

  据“电商宝”大数据显示,2021年我国生鲜电商交易规模达4658.1亿元,同比增长27.92%。同时,2021年生鲜电商行业渗透率达7.91%。

  在高速增长的情况下,当前生鲜电商的渗透率仍然较低,显示出巨大的潜能空间,也符合高速赛道的特质。

  不仅数据形成了支持,从需求端的主观感受考虑,生鲜到家服务似乎是一桩怎么看都很美的生意。

  随着人们购买商品愈发注重品质和效率,生鲜到家服务能够全方位满足消费者、尤其是年轻消费者的诉求。

  想象一下,在这炎炎夏日,当你已经上了一天的班,疲惫不堪地回到家中,哪里还有力气去逛超市,更不用说菜品所剩无几、即将关张的菜场了。

  生鲜到家服务的出现堪称懒人福音,“沙发土豆”们只需人在家中躺,就能坐等各色新鲜食材送货上门。特别是在疫情期间,人们对生鲜到家服务的渴求更是达到了史上巅峰。

  在每日优鲜CEO徐正的眼里,“美好生活的一百件事情的清单当中绝对没有去店里买菜,让大家更方便地获得食物的美好,是我们持续做的事情”。

  然而,理想是丰满的,现实却是骨感的。美好的商业愿景未必就能化为可观的盈利和实实在在的现金流。

  从2018年到2021年第三季度,每日优鲜累计亏损金额达到了99亿元,仅2021年前三个季度的亏损就突破了30亿元。

  财报显示,截至2021年9月,每日优鲜持有的现金及现金等价物为21.7亿元。按照每日优鲜的亏损预期,如果没有新的融资,现金流很难支持公司接下来的发展。

  别说是每日优鲜,就连盒马这样的巨头在打造生鲜到家业务的征途中,也是一路亏钱,一路匍匐。

  7月12日,据消息人士称,盒马鲜生正在寻求以约60亿美元的估值筹集资金,较今年年初提出的100亿美元估值缩水40%。另外,盒马的本轮融资并不顺利,估值缩水后,“买涨不买跌”的心态导致认购者并不积极。

  生鲜零售,虽说是消费者的刚需,但实际操作起来却是一个蓝领工程。从原材料端的选品、分拣、包装、仓储再到配送,但凡一个环节出现纰漏就会毁于一旦。而以上的诸多环节,每一个都涉及损耗成本。外加后期的营销,生鲜的烧钱之路似乎看不到尽头。

  据中国电子商务研究中心统计,国内生鲜电商领域,大约有4000多家参与者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。就现阶段而言,没有哪一家生鲜零售可以说自己已经实现了稳定盈利。

  赔钱赚吆喝的行情仍在继续。

  前置仓,昔日光环的魔咒 

  2014年12月~2020年12月,每日优鲜累计融资10轮,共获得资金超110亿元。而过去4年间,每日优鲜几乎将所有融资亏损一空,分毫未能转化为盈利。

  说来有些讽刺,每日优鲜在2014年创业初期之所以受到资本的青睐,正是因为其开创的“前置仓”模式。殊不知如今,前置仓却成了作茧自缚的模式。

  区别于传统仓库远离最终消费人群的模式,所谓前置仓是指在社区附近建立仓库的模式。相较于传统仓库,前置仓距离消费者大多在3公里以内,因此在配送环节能够更好地保证产品的新鲜度和物流的时效性。

  可惜,这个在最初对于资本家颇具吸引力的模式,实际运作起来却是高开低走。

  前置仓本身就是一个重资产、重运营的模式。

  据东北证券研报数据,前置仓模式的履约费用高达 10~13元/单,是传统中心仓电商的3倍左右、平台型电商的2倍左右、社区团购的6倍左右。在毛利率25%的假设下,客单价达到58元、单仓日单量达到1000单时,才可能实现履约层面的盈利。

  资金链的捉襟见肘让每日优鲜陷入了极大的被动,面临着供应商和消费者的双重夹击。

  值得关注的是,2018年、2019年和2020年,每日优鲜尚未支付的供应商欠款净额分别为7.39亿元、14.19亿元、10.88亿元,同期付款周期40天、55天、72天。付款周期越来越慢,未支付的供应商欠款也越来越高。

  没有了供应商的加持,每日优鲜就难以获取高品质的商品,愿意合作的供应商则大幅提高进货价。与之对应的,消费者在每日优鲜的平台上能选择的品类越来越少,价格反倒是越来越贵,自然也会引发客户的不满。

  和每日优鲜一样采用前置仓模式的叮咚买菜,日子也并不好过。作为第二家上市的生鲜电商平台,叮咚买菜在巅峰时的股价达到了33美元/股,而7月11日的股价仅为5.75美元/股。

  根据叮咚买菜2021年全年财报显示,其净亏损总计达64.29亿元,同比扩大超2倍,近三年的亏损金额累计近115亿元。另一方面,叮咚买菜的现金流并不充裕,截至2021年12月31日,叮咚买菜拥有现金以及现金等价物、短期投资为52.31亿元。

  盒马生鲜CEO侯毅曾直言不讳地表示并不看好前置仓。他不看好的理由有三点:客单价上不去、损耗率下不来、毛利率难保证。

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