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（资料来源：新浪财经上市公司研究院）
2022年第一季度活跃用户数为0.422亿人，同比下降3.6个百分点累计注册近5亿人，活跃使用该应用的用户数仅为0.422亿人，由此可见，唯品会的用户留存率并不算高。那么，除了疫情及消费疲软影响公司业绩之外，还有哪些内外部因素影响了唯品会的业绩呢？
外部巨头围剿 昔日卖点成槽点 唯品会的616“静悄悄”
“唯品会，都是好牌子，天天有三折。”十年前，唯品会靠品牌特卖冲出一片广阔天地，成功登陆纳斯达克，并在上市后两年时间，公司市值更是从3亿美元上涨至百亿美元，成为国内第四大市值的互联网公司，一时风光无限。
然而如今，唯品会虽每年仍能维持盈利，但似乎已经被“Z时代”所忽视，变得越来越没有存在感，而这与唯品会昔日引以为傲的垂直优势、特卖优势的消失有着紧密的联系。
第一，消失的价格优势。唯品会现在最吸引消费者的，还是“特卖”，打折的名牌、轻奢是平台最大的卖点。然而，随着直播电商、社交（拼购）电商的兴起，唯品会的价格优势越来越不明显。
一方面拼多多、淘宝、京东等综合电商平台把补贴做成了长期生意，将低价策略进行到底，唯品会上的消费者自然被分流了相当一部分；另一方面，直播带货、工厂直卖等销售渠道，更是凭借KOL的极高溢价能力及中间成本的缩减，也将低价做到了极致，更是对以“特卖模式”为主的唯品会降维打击。
唯品会存在绝对价格优势的产品，往往是过季款/尾货，相关品牌推出时间不久的产品，其大多不存在价格优势。
第二，阴晴不定的价格变化、所售商品仅能保留20分钟，昔日优势变劣势。使用过唯品会产品的消费者，可能知道，唯品会所售产品加入购物车后，只能保留20分钟。这在曾经也是唯品会引以为傲的功能，因为这样不仅方便库存管理，还能给消费者一种迫切的感觉。
可目前，消费者的消费习惯改变，往往习惯加购后，过一段时间再进行付款，唯品会却坚持20分钟清空购物车的设置让很多消费者难以适应；除此之外，唯品会平台上物品价格变化大，据相关消费者投诉，平台甚至还多次存在保价期内降价的情况，价保形同虚设。
或许是出于这些原因，一批“Z时代”消费者正加速离开唯品会。相比友商，唯品会2022年“616年中大促”也显得静悄悄，在其所提交的年中大促成绩单中，最大的亮点竟然在旗袍销量上，而其他的品类销售增长平平。
错过了直播电商、社交电商红利的唯品会，还能靠什么逆风翻盘呢？
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 特卖电商 唯品会 |
