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经过一段时间调研之后，LV请来明星程晓玥和钟楚曦，信心满满地进行了首场直播。开播一个小时内，吸引了超过1.5万人观看。
然而这场直播被部分网友称为“翻车”。网友集中吐槽的点在于直播的画质模糊、布景粗糙，暗黄的灯光下，动辄上万的衣服失去了质感，显得土气。
LV教训在前，后来的品牌们在直播的道路上表现得更为谨慎。直播间通常进行精心布置，用正面鲜花墙当做背景，尽可能保证直播呈现的整体氛围，和品牌调性匹配。
意大利奢侈品牌BV的首次试水，选在李佳琦的直播间落地。直播的全过程精心维护了品牌格调。选品只有一款在社交媒体上大火的“云朵包”，上链接前，李佳琦郑重其事地戴上白手套，再举起手提包，介绍产品时他不断强调稀缺性，“只有230只”、“大家一定要理性消费”、“包包颜色不全，每种颜色都很好搭配”。
12300一只的云朵包在直播间没有减少一分钱，而是打包了雨伞、彩妆、帆布包等价值千元的7样赠品。这也是奢侈品牌促销的惯用手段，降价出售将在一定程度上有损品牌形象，优惠往往以赠品的形式随着奢侈品售出。
在李佳琦的直播间，230只云朵包上架一秒钟即被抢空。
对于BV而言，这应该是一次成功的直播尝试。
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品牌直播，正当其时
经过两年的磨合，品牌方们似乎都找到了适合自己的直播节奏。
Burberry在用做内容的方式做直播。2021年9月，Burberry邀请时尚博主Linda到上海恒隆广场品牌童装店开播，整场直播暖黄色调为主、视野开阔、观感舒适，着重介绍品牌历史和设计元素。
这场直播被录制下来，于Burberry直播间内循环播放，所有进入旗舰店的消费者都能感受到Burberry所希望传递的品牌价值。
以COACH为首的轻奢品牌在进行真正的日播，根据各个平台的特性，更换不同的在售产品。对比COACH在各大平台上的定价为：快手545元5950元之间；天猫旗舰店450元至22000元之间；抖音电商357元至17500元。
邀请明星或博主进入直播间，把粉丝效应转化为购买力，也是奢侈品牌惯常的营销手段。DIOR邀请刘雨昕直播，提前数日在粉丝社群内放出预热信息，炒热气氛，引导粉丝进场，直播过程中明星不断引导粉丝下单。凭借粉丝庞大的购买力，当场直播的销售量达到当月新高。
布局直播对品牌而言，是机遇也是风险。除了削弱品牌赖于生存的高冷调性，直播还意味着把品牌暴露在不可控的风险之中。因为直播的一切过程都在镜头前发生，很可能被网友剪切只言片语，歪曲解读，有损品牌形象。此外，选取合适的明星主播也相当考验品牌方的功底，毕竟这些年来，因为直播而“塌房”的明星不计其数。
奢侈品牌直播正当其时。顺应直播潮流之余，如何在数字化时代焕发新的生机，是品牌们需要考虑的问题。
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品直播 |
