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01
奢侈品牌，走进直播间
吵闹喧哗的直播间，主播面前堆了一排名牌包，对着镜头回答粉丝的问题：“这只28888，这只68888，贵妇款史低价啊，买到就是赚到！”
让围观群众体会到把奢侈品当大白菜的豪横。
这不是梦里的情景，而是正在奢侈品牌的直播间上演的真实状况。
要客研究院预测，2022年奢侈品牌线上销售额将突破2200亿人民币，线上渠道将共享超过一半的市场增量，并且有望在未来几年撑起奢侈品零售的半壁江山，彻底改变奢侈品牌零售以线下为主的局面。
四月轻奢品牌COACH高调进驻快手，五一期间，COACH在淘宝、抖音、快手三大平台同步开播，直播持续了整个假期，获得相当可观的成交量。
一众奢侈品牌的直播尝试开始于更久之前。早在2020年3月，高奢品牌LV吃了第一口螃蟹，在小红书开启首场直播，之后入局直播的品牌如同雨后春笋。时间来到2022年，品牌们几乎全部放下身段，开设了自己的直播间。
不约而同的动作背后，是品牌的焦虑和求变。
疫情之下，奢侈品的大批门店暂停营业，展会被取消或延期，损失难以估量。位于大陆内地的Capri Holdings有250多家门店，最严重时关闭了150家。
奢侈品牌必须重视中国市场。前瞻产业研究院指出，受疫情影响，中国消费者转向国内奢侈品消费，导致中国本土奢侈品市场在全球市场的占比几乎翻了一番，从2019年11%跃升至2020年的20%左右。
这意味着品牌方必须放弃一部分高冷的做派，想办法触达消费者。
疫情早期长时间的封闭生活让直播带货站上了风口。网经社数据显示，2021年直播电商GMV高达23500亿元，同比增长82.87%。如此广阔的市场前景自然引起奢侈品牌的注意。
除此之外，线上生活也深刻改变了人们的购买理念、购买行为。
研究表明，消费者们越来越不介意线上购买昂贵的奢侈品，而更看重方便快捷的购买体验，比如直播间里亲和的主播和客服、清晰的标价，以及完善的退货售后流程。
变局之下，品牌方齐齐发力线上，拥抱社交媒体和直播电商。
02
要逼格，也要赚钱
奢侈品和直播似乎天生水土不服。
“高端格调”是奢侈品牌的立身之本。奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。”而直播却是一种极端“接地气”的销售模式，通过拉近和消费者的心理距离，促使消费者做出购买行为。
如何在维持品牌调性和开拓销量之间达成平衡，奢侈品牌们都费了一番心思。
LV的首场直播选在小红书，就和小红书的客群属性有关。小红书以海淘业务起家，切入电商服务，拥有大量消费能力强、消费意愿高的奢侈品领域垂直用户。
作为“种草+购物”社区，小红书的流量转化效率，在同类型平台中表现优秀。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品直播 |
