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时薪100万,「虚拟主播」奔向IPO

  “昨天的中国富婆:听不懂你在说什么所以用礼物铺满屏。”

  “今年第一次听这么长的英语听力,多来几次今年四级一定能过!”

  “连蒙带猜当了一晚上气氛组,从未如此坚定要学好英语的决心……”

  在淘宝、B站、抖音等国内电商/内容平台上,虚拟主播的存在已经变得不再稀奇。但当虚拟主播操着一口流利的英语,粉丝即使听不懂“生肉”,仍然蹲守在直播间刷屏互动,市场对虚拟主播的想象力又上升了一个台阶——娱乐圈日薪208万之后,虚拟主播vox用时薪超百万,再次刷新了吸金上限。

  5月6日,海外虚拟主播vox在B站开启直播首秀。当晚直播1.7小时,营收达111万。根据b站@V面观测中心统计数据,这场首秀为vox带来付费人数39411人次,付费率超73%。截至发稿前,vox账号累积粉丝数达85.7万,舰长人数2934人(舰长198元/月)。

  此前,国内虚拟偶像行业中人气第一梯队的,当属字节跳动和乐华娱乐旗下的虚拟偶像女团A-soul,但男性虚拟偶像一直是块格局尚未被打开的处女地。伴随着vox人气高涨,虚拟主播的吸金能力被证实,其背后运营公司:彩虹社(现改名anycolor)也进入人们的视野。

  彩虹社是日本知名的虚拟主播事务所,旗下200多位艺人,皆为虚拟主播。

  4月28日,彩虹社向东京证券交易所提交了上市申请,并获得批准。这也意味着,6月登陆资本市场后,它将成为VTuber界首家上市公司(Vtuber即Virtual YouTuber,最初指用虚拟形象活跃在YouTube上的UP主,现在也指代虚拟主播、虚拟偶像)。

  翻阅其招股书,中国不仅是其布局的重要市场之一,同时其持股机构里也有着中国企业的身影。招股书显示,彩虹社第三大股东HODE HK(香港幻电),正是B站旗下子公司。「电商在线」拆解其财务数据,彩虹社的偶像培育模式有何独到之处?成立才短短五年就在行业内站稳脚跟,成为“头部”,它的快速崛起路径,又是否能被国内虚拟偶像行业复制?

  4万人海选, 1%的出道率

  女孩们的5月“新晋老公”是个虚拟人,还是个外国人,直播时全程英语交流。

  作为设定为英国的虚拟主播,vox此前更多活跃在YouTube、Twitter等平台,但进入中国前,他并非籍籍无名——vox去年12月出道,仅10天YouTube频道订阅数就破10万;在今年4月YouTube的一场直播活动中,Super Chat(YouTube直播打赏)总额超16万元,登顶单日榜首;根据Playboard的SC(Super Chat)总额排行榜,vox已跻身全球前100。

  如果从技术上区分,虚拟偶像分为真人驱动和计算驱动两种方式,vox属于前者。精致的动漫外壳下,是真人负责扮演和交流,这类驱动者在业内也被称之为“中之人”。从各个社交平台反馈来看,vox的高人气离不开几个因素:1、华丽的动漫形象,画风符合审美;2、细腻的人物设定,vox被设定为已经存活400年的恶魔;3、略带反差的性格,“情商高”、“绅士”是常见的评价,中之人的优质声线、人格魅力、文学素养,带来独特的情绪陪伴价值。

vox所在团体Luxiem和vox分别登上动漫超话第三和第四

  vox的成功,已经能部分反映出彩虹社的偶像培育模式:批量生产、丰富矩阵。

  彩虹社旗下有200多名虚拟艺人,其中近150位是NIJISANJI日本本部成员,另外还有VirtuaReal项目的47名中文虚拟艺人。彩虹社在招股书里写道:“我们?前正在海外发展虚拟偶像业务,主要在英语国家和中国。”设定为英国的vox就是一个五人团体的一员,除“恶魔”外,该团体还有“黑手党”、“小说家”、“侦探”等设定,均隶属于NIJISANJI EN项目。该项目承担着彩虹社进击国际化的愿景,主要面向使用英语的国际圈,目前有20名成员。

  可以发现,彩虹社推出新人的速度非常快,自2018年推出第一期成员后,几乎每月都会推出4-5名新人,且布局逐渐蔓延到中国、印度、韩国,长期招募和吸纳新人。

  这很难不让人联想到偶像鼻祖AKB48的模式:同样是贩卖梦想和人设,同样在各个国家和地区推出本土化偶像。但区别在于,培育真人偶像和虚拟偶像的流程并不相同。

  彩虹社推出一名虚拟偶像,需要为其绘制外壳、撰写人设、招募中之人。其中“招募中之人”是关键的一步——和真人偶像需要长达数年的才艺训练不同,对于彩虹社而言,更关心的是,已经出道的虚拟偶像,中之人的状态是否稳定?还未出道的虚拟偶像,如何寻找合适的中之人?中之人储备是否充足?以及对中之人的管理、培训都是最难被标准化的环节。

  彩虹社的解决方式依旧是广撒网。招股书显示,截至2021年4月的财年销售额中,约30%的收入来自公司TOP前10的虚拟偶像,约50%的收入来自TOP前25的虚拟偶像,营收整体较为分散。彩虹社认为,“由于这种盈利的多元化,即使有特殊的VTuber退休,对盈利基础的影响也是有限的。”且同期,彩虹社称其“中之人”留存率达到97%,并同步在招募人员:“截至提交招股书时,(中之人)试镜申请者累积超过45000人,平均通过率为1%。”

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