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这是双方关于定价权的争夺战，最后欧莱雅的决定是，只向消费者妥协但绝不向主播妥协。
在头部主播的直播间里，诞生了花西子、完美日记这样的新锐品牌，或许，在未来我们还能看到很多品牌，它们通过店铺自播崛起。
趋势三：直播带货向娱乐化倾斜，达人搞笑直播、蹦迪式直播、宫廷剧直播更吸睛，比起传统直播间更能留住用户时长。
小编观察了，在去年的不请头部主播的直播间中，粉丝从零崛起的店铺自播里都有一个特点：它们打出了直播间的差异化，逃离了传统的直播环境，是一种新型的娱乐直播方式。
在传统直播间中，直播方式较为古板，在一个宽敞的直播间中，主播背后挂着一个投影屏，主播就对着镜头讲解商品。
“是时候换一种直播形式了，传统的直播间没什么吸引力，用户看一眼就想划走，我们是做食品的，打算过段时间把直播间搬到制作原工厂里去，看看流量能不能好一点。”一位做直播带货的业内人士说道。
而另一类偏娱乐化直播间中，似乎更能留住陌生人的观看时长，主播借用道具和服饰吸引眼球，或者靠搞笑的段子吸引消费者。
以带货蹦迪直播为代表的“美少女嗨购”“花美男杂货铺”，不少观众说“这类直播间好土，但是越看越上瘾”，而同为搞笑弹幕出道的“疯狂小杨哥”，直播间稳定在10万人的观看人数。
“垂直类选品+娱乐化的方式”成为品牌自播的打开方式，在“佰草集延禧宫”直播间里，人数一度稳定在3万人。
主播化身为正宫娘娘，正在把多部经典宫廷剧的台词搬上直播间，比如当弹幕问孕妇能不能用时，主播风趣地说:"肚子怀了龙种的也是可以用的哦。"
看了佰草集延禧宫直播间后，有不少人感叹道：“这是一个天才策划横行的年代。”
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2022年，直播带货在稳步中寻求发展
“我们应该对直播带货充满期待和希望，毕竟现在很多消费者已经养成了边看直播边下单的消费心智，就算坍塌几个头部主播，对整个市场的影响也不大。”一位做直播带货的业内人士说道。
接着他说道：“特别是某些特殊赛道，更适合直播的动态展示，比如做服装领域，观众都想看模特上身试穿的效果，珠宝也是靠直播带货火起来的一个领域。”
通过蝉妈妈的2021年抖音年度带货榜数据显示，罗永浩依然稳居第一名，而前几名除了头部主播以外，一名做女装的150万粉丝的素人博主“邱莹莹”排在了第五名，其带货潜力可想而知，而位于带货榜第二名的正是卖珠宝的董先生。
可以预见的是，直播带货这个市场已经慢下来了，脱离了最初野蛮生长的年代，这个行业比之前要更规范、健康、稳定。
并且随着入局者增加，竞争更加激烈，于商家而言，打出一些差异化的直播元素也是很有必要的。
2022年的市场才刚刚起步，头部主播带给中小主播的积压有所缓解，腰部主播或将迎来一个全新的春天，而在稳步中寻求发展，是所有商家们共同寻求的目标！
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
