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2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为最大风口。
到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键节点。
01
头部主播效应打破，迎来查税风暴
临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。
薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性事件。
11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。
直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业地震。
薇娅最终也被全网封杀，终于警醒了整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。
作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”。而头部主播作为行业中的最大获益者，集中了平台中的大部分流量，带货收益赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。
但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。
薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。
02
品牌自播将成为新主流
几大头部主播倒下，头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。
此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和收益都会带来不利影响。
11月17日，欧莱雅因为虚假宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网最低价，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。
主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大集团对峙了？为什么产品的最低价不能由品牌自己持有？
强势话语权，高价坑位费，低复购率等，都是品牌逐渐放弃代播走向自播的重要原因。
同时，近几年私域流量概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，既能降低直播运营和获客成本、把控议价权、保持品牌调性，又可以稳固流量，沉淀客群。为此，抖音、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
