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那时唯一可以作为对标品的“聚划算”其战略地位已经被一降再降，而这位突然入场的“搅局者”，那时在阿里內部多数员工看来，只是一个“低配版的聚划算”。但后来这样的思想很快便在拼多多所诞生的庞大成交额中烟消云散。
这样的局面显然超乎了所有人的想象，外界议论纷纷的同时，这位“搅局者”也用自身实力给予了电商世界一个新的启示，下沉市场。
（图源：2019年中国移动互联网秋季大报告》）
正如一份报告曾提到：“受电商下沉、物流提速等因素拉动，如今下沉市场消费潜力已被激发，将成为又一个10亿级行业。”
从2019年重启聚划算，定下引爆30000个品牌、突围200个下沉城市的目标，到源源不断被推出的“1元真香节”、“99划算节”，电商世界的追逐与角力永远都在上演。
但阿里想要追回那些失去的时间，这些还远远不够。
03
直连消费者的“工厂电商”
把合适的商品卖给合适的人，永远都是一个电商平台的追求与使命。
就像一位业内人士所言：“即便是价格敏感型人群也会关注性价比，下沉市场不等于绝对低价。”比起一味地用红包低价补贴用户，平台更应该考虑的是如何针对不同性质的需求，准确提供适销对路的商品。
亚马逊有一个理念，倘若坚持低廉的价格，那便要拥有极其高效的系统。同样地，对于这样的问题，淘特开启了工厂直供消费者的M2C模式。
（图源：招商证券）
一边用最小的成本实现无数中小工厂数字化，一边无线拉近商品与消费者之间的距离，这样的模式无疑为庞大的消费群与中小企业群打开了新的大门。
一位来自淘特的厂家分享，自从接入淘特后，自己工厂生产的商品与消费者之间的距离似乎越来越小。目前工厂生产的一款老人机，在淘特的日均单量为5000单，稳步增长的数据不仅增加了工厂生产的确定性，同时还能根据消费者的反馈建议，及时改善商品功能，例如定位功能、防水功能等。
这样的模式不仅有利于增加销量，而且还能通过不断的改善打造“爆款”，数据显示，目前淘特已经与国内多个产业带和产业基地达成合作，其中包括200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂。
当然纵使再理想化的模式依旧逃不开现实带来的种种挑战，例如工厂不同于商家，如何弥补其有关商品营销与零售思维的缺位；
再例如，不同种类的商品所经历的流程各不相同，手表从工厂生产线到消费者手中，苹果从农田果园到消费者餐桌，如何针对不同情况层层推进，进而保证平台商品种类的丰富性等都是需要解决的难题。
不难看出，如今谈起淘特，外界已经不乏看好叫座的拍手声，在一次电话采访中，有分析师问张勇：“你们是否考虑，要把淘特赋能到7亿或许8亿的规模？到那时，淘特与淘宝天猫的关系将如何？”
对于这个问题，张勇没有正面回应，只说道：“特价版是我们整体中国零售市场平台的一个非常好的正面补充，我们的目标就是形成一个矩阵，能够覆盖到所有的各类不同消费者不同的需求。”
换句话说，消费者需求旺盛，市场潜力无限，电商赛道永远都会是一场没有绝对输赢的无限游戏，而如今淘特狂奔的时代已经来临。
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘特 |
