|
“为了吸引用户下单，好多平台会推出新人专属优惠。但享受了新人补贴优惠之后，部分消费者就不再下单了，而是继续换新的团购平台，继续享受新人优惠去薅羊毛。”同时，由于她所在社区几乎人人都注册了相关团购平台，因此新用户开发的难度巨大。没有“新鲜血液”的支撑，订单量自然出现持续下滑。
实际上，很多社区团长的收入，就是靠新人优惠下单贡献的。
与此同时，随着社区团购价格战遭有关部门叫停，加上部分企业资金链开始紧张，因此超值优惠、促销活动也迅速减少，这也导致用户对社区团购的欲望进一步降低，“除非是新人，不然团购的商品价格有时要比超市、市场还高呢。”
除此之外，也有社区团长透露，今年上半年部分团购平台开始“去团长化”，平台通过后台通知、发放优惠、折扣券等方式邀请社区用户，跳过了所属团长，这导致团长手头的订单和收入减少，颇有一番“卸磨杀驴”的嫌疑。
有团长指出，个别背靠互联网巨头的社区团购平台，还给团长设置了任务考核，考核不达标者在一定时间内就予以清退。这些，或许都是“去团长化”的手段与措施。
在一些团长看来，当平台、企业坐拥一定的流量之后，曾经为其“打天下”的团长们也就成了负担和累赘。
目前，越来越多的团长，在发现行业变化趋势之后开始走上“再就业”之路，他们是否还会继续在社区团购圈子里“畅游”？
个人团长的“自我革命”
“尽管当团长成为这些平台的炮灰，但我并不后悔，我学到了东西。”
聊及将近两年的社区团长生涯，家住惠州大亚湾的李迪（化名）感慨万千。她告诉懂懂笔记，由于团长佣金收入锐减今年7月底她退出了这份工作，同时寻找新的职业方向。
一开始，李迪担心社区团长的经历会拖累其履历表现，可应聘的结果却是，社区团长的工作经验成了她求职时的加分项。在短短两周时间之内，有好几家企业已向她伸出了橄榄枝。
“社区团购的团长经验，在面试销售岗位的工作时可谓如鱼得水，基本工资也比普通的销售高。”她坦言，如果不是借团长的工作履历，她很难在短期内结识社区里所有的邻居住户，大量的社区人脉资源也成了她求职的壁垒及优势。
她更庆幸的是，当初成为社区团长时自己并没有严格遵照平台要求，与用户的联系只局限于平台之上——而是与很多消费者添加了好友，组建了自己的社群，算是打造了一个私域流量和区域化的人脉圈子。
无独有偶，不久前脱离团长队伍另谋出路的，还有家住深圳龙岗南联的宝妈星姐。她是去年疫情发生不久，便通过申请成为了两家社区团购平台的个人团长，如今手里的“人脉圈子”可谓一笔宝贵的财富。
“截止6月底退出平台，我这两个号都加满了社区以及周边的用户和居民，小900人了。”星姐表示，即便社区团购模式不退潮，订单量不走低，她也打算在积攒一定用户量后，自己“单干”做些更有价值的生意。
目前，附近社区除了部分“只赚不亏”的提货站点之外，一部分个人团长、宝妈团长都退出了平台，他们当中有的人利用手上现有的人脉，重新做起了微商生意或者小本买卖。
诸如星姐这样的宝妈，也利用人脉开始面向中青年女性推销起了美妆产品。
“毕竟社区和周围能开发的人都在手里，看到新用户见顶了，平台也会在社区用户、消费者都掌握之后抛弃打天下的团长。与其这样，我们何不趁行业退潮离开平台，自己创业？”或许，她的说法代表了大部分已经离开、或打算离开社区团购的团长的心声。
从去年年底的“九不得”开始，社区团购行业便开始经历阵痛期，无法低价补贴、跑马圈地的社区团购，也失去价格优势。当互联网巨头难以用财力碾压先行的竞对之后，随之而至的就是订单的锐减，消费需求的退潮。
【结束语】
退潮声中，利益最受影响的，或许正是曾经在一线冲锋的个人团长们。
与此同时，一部分不甘成为平台“炮灰”的团长，也赶在企业“卸磨杀驴”之前离开团购平台，希望利用积攒下的人脉和私域流量，另谋生路做起自己的小买卖。但是无论他们怎样拼争和转型，个人团长仍然是这个市场“纠偏”趋势下首先消失的群体。
来源：懂懂笔记 文/懂懂本尊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
