|
3、明星直播带货既不专注也不专业。相对于薇娅、李佳琦、罗永浩这样的靠直播带货吃饭的专业主播来说，明星不会每天都扎在直播间里，很难亲自去选品，不一定会有时间去试用体验带货的各种产品，也不会有一个数百人的专业团队支持，因此明星直播带货很难跟专业主播PK。
正是因为此，虽然很多明星下场做直播带货，但真正坚持下来的却不多，这份钱对明星来说太难赚了。今年618期间，老戏骨张晨光更是在直播间直接被网友骂到飙泪。整体来说，直播带货现在依然是“主播吃肉，明星喝汤，素人卖力”。
当然，明星直播带货的优势显而易见：对品牌来说请明星带货除了销量外还有“背书”价值，相当于免费做了一个小代言，有些明星还会授权肖像权给品牌做做宣传，因此明星带货销量比不上网红但坑位费却可能会更高。
也有互联网平台主打明星主播，将明星带货做成一大特色，比如聚划算就形成了一个相对成熟的明星直播带货运营体系，它给刘涛等明星量身定制直播方案，采取“明星选货、平台运营、平台补贴”的独特模式，聚集资源，全力带货，已将明星直播带货常态化。
从王力宏的“剃须直播”来看，明星直播带货或许可以探索一些新的思路：不只是可以售卖实物类商品，也可以售卖课程这类虚拟物品，特别是跟明星个人IP紧密关联的内容。王力宏可以售卖声乐课程，其他明星则可以售卖类似于表演课程等等。当然，不论做什么知识付费重点都是要坚持，这离不开专业的内容策划、生产与包装。2016年知识付费方兴未艾时，分答App曾邀请王思聪、章子怡、海清等众多明星，然而当时的明星做知识付费，更像是一种“做完即走”的代言行为。
除了售卖课程外，明星直播带货还可以跟自己的电影作品等专业结合起来，比如新片上映直接带货卖电影票。2019年胡歌曾现身李佳琦直播间，卖出了《南方车站的聚会》116666张优惠资格券；2020年66岁的刘德华现身薇娅直播间，给自己的《拆弹专家2》带货卖票，虽然被指“掉价”，但最终却售出了50万张电影票。未来明星直播带货或许会成为电影宣发的一种重要形式，当然也可预见，类似于数字音乐专辑、书籍等等付费内容，未来均会让创作者参与到“带货”中。
明星做直播不掉价，不爱惜羽毛才会
十年前很难想象，高高在上的明星会来吆喝卖东西——如同二十年前人们很难想象可以在微博窥探明星们的私生活与碎碎念一样。社交媒体的发达，拉近了人与人的距离，让每个人都触手可及，而娱乐的本质就是眼球经济，对明星来说“注意力”是最宝贵的生产资源，为什么很多明星不惜用各种炒作来获取大众注意力？很简单，没有存在感就是过气。
如今，聚集着最庞大注意力的直播与短视频平台，自然就成为明星必须要掌握的发展渠道，尝试直播的明星越来越多，未开通短视频平台账号的明星则越来越少。对于明星来说，做直播拍短视频，不会“掉价”，而是识时务、顺潮流的举措。当然，视频如何拍、直播如何做，则是一门全新的功课，需要明星以及背后的经纪团队专研学习，或者借用第三方的专业力量。如果在拥抱直播短视频平台时不爱惜羽毛，比如带假货，则确实有可能“掉价”。
2016年我在《网红与明星的终极对决：不会做网红的明星不是真明星》一文指出，“网红”这个概念，很快就会成为跟明星一样普及的概念，网红不再被忌惮称之为“网红”，更关键的是，未来不是网红的明星，不能算真明星了。
传统明星靠电视媒体为代表的媒体包装，网红则是生长于移动互联网的物种。移动互联网的影响力已超越传统媒体，其造星能力正在体现出来，与电视媒体“中心化”的造星方式最大不同，网红的制造是去中心化的，不需要星探发现，不需要经纪公司，不需要专业包装，通过抖音这类平台，每个人都有机会收获粉丝成为网红，因此在绝对数量来看，网红群体将大幅超过明星群体，他们将会越来越多地分走本该属于明星的注意力、粉丝以及金钱，李佳琦、薇娅们的收入与粉丝均已超越一众明星。
网红掀起了一场娱乐产业的“供给侧”改革，名人越来越多，粉丝越来越稀缺，注意力越来越分散，因此明星与网红都必须努力去争夺粉丝。在电视台假唱的明星，市场只会越来越小，明星们都必须接受要去做网红的事实，你在网络没人气，你就没有人气。网红和明星的概念越来越模糊，未来人气巨大的网红就是大明星；不是网红就不是真明星。就像互联网改变传统行业一样，如果明星不拥抱网红经济，就会被颠覆。
直播，对明星们已成为越来越重要的“功课”。
来源：罗超频道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 明星直播 |
