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“二选一”不再
玩出花儿还得靠自己
除了面对消费者的疲态和平台的新打法，今年618，商家们面临的环境还多了一个关键的变化。
随着反垄断政策对平台方的约束，以往商家被迫“二选一”的情况不再，多平台运作已然没有阻力，但这也给其经营带来了新的挑战。
往年618受限于“二选一”，商家往往只是入驻独家平台。不过对商家来说，入驻一家平台获取的流量，显然是敌不过多家平台的。当然，这也是建立在平台方遵守商业规则、没有恶意降低推荐权重的前提之下。
今年没有了这个限制，各个平台将会迎来更多入驻商家，商家也将从多个平台收获更大流量。
对商家来说，多一个平台运营，相当于多了一个流量池。但要掀起浪花，商家还需要研究各大平台的推广方式，通过广告投放、活动运营、内容营销等获取搜索流量之外更多的流量入口，从而积累更多数据，进而优化自己的货品。
目前来看，各大平台内部都有自己独特的推广渠道，如阿里的猜你喜欢、有好货、必买清单、爱逛街、淘宝头条、生活研究所、淘部落、每日好店，京东的京东快车、京东直投、京挑客、京选展位，还有平台外如微博、小红书、百度等，抖音、快手等短视频平台更是要从电商渠道成为电商平台，避免自己被管道化。
淘宝App有好货、京东App京选
电商的本质是对线下交易中“人”、“货”、“场”的重构，不同平台作为不同的“场”，在用户人群、平台调性、推荐算法等方面都具有较大的差异。
商家需要穿透表层营销活动的同质性，借助更多的“场”汇聚更多的“人”，在不同“场”的battle中获取更多精确数据，获取流量分发之后更加丰富的用户标签，从而进一步优化“货”、留住“人”。
“二选一”时代，小商家“换马甲”、大商家在不同平台设置不同套餐都是常见做法，让平台不好监控，消费者也不好直接比对价格。
“二选一”被政策按住之后，商家依然还会在不同平台设置不同套餐组合，要让消费者看到在不同平台下更多的SKU、更多的套餐，而非价格的高低。
在电商平台的博弈之下，618依然是新品牌冒尖的好时机。能够在各大品牌榜单、战报中展现的新品牌，继续做大做强的可能也就越高。正如从“双十一”中诞生的淘品牌，昙花一现还是成为头部，都看自己怎么玩儿。
结语
截至发稿时，各大平台已陆续晒出6月18日战报。今日凌晨开场后的3分钟里，京东超市整体成交额同比增长超10倍；天猫首小时成交额同比增长100%；苏宁易购全屋家装、智能家居产品GMV开局1小时同比增长135%。
可以预见，这个618，各大电商平台的数据将一如既往的可观。
电商造节，理想状态下是实现平台、商家和消费者三方共赢。
通过电商节赶集式集中买卖，消费者能以比平时更优惠的价格购买所需物品；商家让利给消费者，换来品牌知名度的提升，同时拉动销量和利润；电商平台作为买卖双方的集合点，能通过电商节实现快速拉新，打造平台影响力。
但在过去几年平台们疯狂扩张和激烈竞争的过程中，三方共赢的目标实现了多少呢？
眼下随着监管环境的变化以及越来越多新元素的加入，作为万千消费者和一众商家之间连接点的平台方，应该回归服务的本源，更好地服务消费者、为商家创造利润，才能达到最终的共赢状态。
来源：亿欧网 林泽玲 胡小凤 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
