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公平地讲，社区团购平台过去一段时间的补贴行为，主要受益者其实是商家和用户，补贴的钱主要流向了他们。商家端主要为夫妻店团长，及部分供应商。当补贴停止，他们的心里可能就不安定了。
比如，供应商、贸易商大部分追求的都是低进高卖，价格低的时候，很多供应商想的是，采购进来我要多赚点，这与一些零售商追求的固定利润率回报是有区别的。
那么，社区团购平台补贴倾销，能让供应商走货量更大，收益也大。补贴一停，则对收益有影响。
所以，一些市场人士不认可倾销行为，不只是认为用户端养不出忠诚度，他们认为，商家端也补贴不出忠诚度。尤其是高频、经常购买的生鲜快消，无论是消费者，还是商家，对价格都非常敏感。
“用户端，补贴对低频用户是管用的，高频用户不适用，贵1毛钱，销量差别巨大，尤其对于年龄偏大的买菜人群来讲。供应商则永远是喂不饱的，你希望全部供应商都有忠诚度，这个事不靠谱，因为很多供应商只考虑今天。你跟一个供应商合作越长，就有可能是他利润率最高的一个单位，跟消费端杀熟是一样的。因为供应商开发新客户成本很高，那利润来自那？你奢求供货价越来越便宜吗，不可能的，只会越来越贵。”
"团长端，只要补贴一停，订单会出现巨大滑坡，会带来履约成本上升。比如，如果你是团长，有补贴时，一天营业额是2000元，团长如果拿10%提成，收益是200元。如果补贴停了，营业额变成800元，要让团长继续干下去，平台只有提升佣金比例。"
不过，社区团购平台停止补贴，也会在一定程度带来好处。
过去经常出现的一个情况是，社区团购平台在做倾销补贴时，很多商品其实都被供应商、团长买走了。比如在一个县做食用油补贴，这个县的团长及经销商，会把在当地好销的油品买光，补贴一停，市场缺货时，转手一卖，食用油的转卖毛利率有时都能到20%，还不用付运费。
那么，补贴一停，倒卖的空间就没有了。所以，有市场人士表示，从长期来说，停止补贴也是好事。
来源：商业观察家 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
