北京的初老板表示，她开的第一家店用了大概八九个月的时间才回本，期间不仅交了很多智商税，又因疫情在两个月内就亏损了20多万。现在店铺终于回暖，楼上楼下两店共8个房间每个月能做到约15万元的流水，但是由于地理位置原因学生较少，所以生意几乎全靠周末盘活。
而为数不多能够在北京胡同里开店，主打高端定位的逍遥游局店长张笑炀告诉亿欧EqualOcean，如果一周平均能接30场、一年能有80万左右的净利润，也就到头了。在他看来，开剧本杀店并不是为赚钱，主要还是为了实现小时候用玩就能养活自己的梦想。
“它没有想象中那么赚钱，大多数人还是奔着兴趣来的。”初老板也这么认为。
在她看来，剧本杀并不是一个一本万利的行业，而是一个需要重人工运营的生意。首先，对本子熟悉、对游戏流程能够精准把握、还能够带动客人氛围的DM，很大因素上决定一家的店铺的服务质量和翻台率；其次，便是拿到好剧本。
“拿到好剧本和培训好员工这两点，其实最终离不开老板的培训能力和拓展资源的能力。”
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还能风靡多久？
狼人杀、密室逃脱曾经都风靡一时，如今都已逐渐被消费者冷落，从业者们也纷纷转型剧本杀。那剧本杀又能火多久呢？
这一方面要看剧本杀是否满足玩家需求，以及这种需求是否具有可持续力。
张笑炀认为，狼人杀衰落的原因在于游戏的对抗性、专业性太强，对新手很不友好。一位玩家则表示，密室逃脱的游戏趣味性只有少数人能体验到，它更多在于解密。
“而剧本杀不只是享受推理、烧脑的过程，更在于沉浸式的角色扮演，就算玩家逻辑能力不够强，也能够通过选择情感本、欢乐本来获得别样的体验。”上述玩家表示。
和狼人杀、密室逃脱相比，剧本杀在满足消费者最为基础的娱乐需求的同时，还给予消费者通过游戏体验不同人生、扮演不同角色的机会。
剧本杀让演戏不再成为明星的专属，而是变成大众化的娱乐方式。每个人都有一个剧本，其中有只属于自己的独特故事。游戏开始后，代入角色的你或流泪满面、或歇斯底里、或仰天大笑，谁也不知道在演技的面具下，这样的你是真情流露还是在扮演游戏中的角色。
不仅如此，剧本杀还为解决年轻人“社恐”问题提供了一个很好的范本。
剧本杀玩家娄娄说，她和男朋友就是玩剧本杀认识的。初老板也表示，她现在开店的合伙人就是第一次玩本时遇到的小伙伴，当时感觉自己找到了一个soul mate，后来相约打本、一起开店、又一起结交了很多朋友。
在日渐互联网化的社会，剧本杀开辟了线下交友的新通道。有共同兴趣爱好的人因剧本杀结缘，在同一个场景或故事下集思广益、破解谜题，在游戏中结交挚友、收获爱情、疏解压力、宣泄情绪。
从这个层面来说，剧本杀这个游戏包涵着更多的价值和意义，这也意味着它拥有更加长久的生命周期。
剧本杀行业能够持续火热的另一方面，在于是否有玩家持续入局。
目前消费者、店家、发行、作者都处于疯狂涌入的状态，这个赛道开始受到资本的关注，剧本杀展会、剧本杀协会、剧本杀培训机构也应运而生。
黄苇透露，眼下不仅芒果TV、腾讯已开始发行剧本，西安制片厂、凤凰卫视、绿地集团、阿里巴巴等一众企业都把目光聚焦到了这个行业上。
“剧本杀的红利期还远远没有到来，现在行业正处于快速发展、吸引更多目光入驻的阶段。”黄苇认为，只有当这个行业引起国家的关注与重视，监管介入、引领、制定统一标准，之后行业才会迎来真正的红利期。
线下剧本杀遍地开花，乱象也已随之滋生。
刘同告诉亿欧EqualOcean，对于发行来说，现在流行的玩法是“限转盒、盒卖限”。就是限定本火了之后转成盒装本继续卖，卖的数量越多就能够赚更多的钱；而一些质量不太好或没什么名气的盒装本，为了保本就会选择发限定本。
但这也增加了店家的筛选和采购难度。一位业内人士介绍，店家要通过前期发行的态度，去分辨限定本会不会转成盒装本。如果发行在前期上车试本的时候严格限定名额，多半就是限定；但如果发行态度很热情，邀请超出售卖数量很多的人来试车，那就是要转盒装了。
初老板透露，由于北京竞争激烈，无法确保能拿到限定本，为此店家们都在极力讨好头部发行。每次参加剧本杀展会，都是店家们使出浑身解数“演戏“的时候。
黄苇表示，剧本杀终究是一个服务行业，最终还是要靠服务来打造壁垒和差异化，过分追求剧本在他看来是一个不太聪明的选择。
来源：亿欧网 周亚楠 听雨
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