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揭露风口上的剧本杀 吸金百万认真的?

  刘同最近准备开一家剧本杀店。

  他是一位从2017年开始玩剧本杀的资深玩家,看着行业在疫情后迎来爆发,经过一番调研后打算自己开店。

  “创作者年入百万,行业规模已经突破百亿。”疫情过后,剧本杀行业成为少有的风口行业,但也被蒙上了一层滤镜。

  实际的情况是怎样的呢?

  近期,亿欧EqualOcean采访了位于北京、宁波、重庆的剧本杀店家,以及剧本创作者、发行方,力图还原行业现状。

  01

  行业迎来爆发

  剧本杀最早是流行于欧美的一种派对游戏,玩家在特定情境中进行沉浸式的角色扮演。

  比如一栋别墅里发生了命案,在场的每位玩家都会扮演一个专属角色,其中有一人是真正的凶手,其他玩家通过搜集证据、圆桌推理进行投票,最终还原案件真相。这款游戏后来被称为“谋杀之谜”。

  2016年,芒果TV的综艺《明星大侦探》将这一游戏形式带入中国。

  2017-2018年,一批前沿的潮玩玩家开始在线下玩剧本杀,带动剧本杀行业初具雏形。

  2018年,线上的剧本杀App大量涌现,并且接连获得融资。比如《戏多多》获得险峰长青数百万天使轮融资;《戏精大侦探》获得经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资;《我是谜》在八个月内获得了三轮融资。

  但至此,剧本杀还是属于小众的潮玩青年娱乐项目,行业真正迎来爆发是在疫情后。

  2020年疫情期间,各行各业在线化趋势加强,宅在家里让更多人接触到线上剧本杀App。2020年春节期间,《我是谜》用户数骤增800万,服务器一度满载。

  疫情缓和后,被压抑的线下娱乐需求被释放出来,剧本杀出圈,行业站上风口。

  据美团数据显示,2019年,剧本杀实体店从2400家增至1.2万家;到2020年底,全国的剧本杀实体店已达3万家。

  据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》,2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元,同比增长68.0%;2020年受疫情影响,市场规模依然逆势增长;预计到2021年,中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

  行业的火爆吸引了众多喜爱剧本杀的玩家入局开店。

  刘同对亿欧EqualOcean表示,剧本杀是一个入场门槛相对比较低的行业,在北京前期投入40万便能开店。

  在北京东城区开店的初老板告诉亿欧EqualOcean,房租+装修+剧本+DM(Dungeon Maste,在剧本杀里一般被称为主持人),就是剧本杀实体店所有的成本支出了。

  她在2019年开了自己的剧本杀店——来之寻·侦探推理馆。由于缺乏经验,开第一家店时前期投入了60万-70万元,但开第二家店时投入便大幅降低。

  目前市场上剧本价格较为便宜且供应量充足,因此房租才是开店支出的大头。而由于房租上的差异和对装修的重视,不同地域开店所需的成本也有较大差异。

  一杯倒(化名)是宁波的一位剧本创作者,近期也准备自己开一家线下实体店。他告诉亿欧EqualOcean,在宁波这样的二线城市,由于房租便宜,前期投入15万左右就能开业。

  02

  各玩家生存现状

  剧本杀有着一条从作者、到发行、再到店家的完整产业链,从业者多数为资深玩家。

  “玩剧本杀大概已经五六年的时间了,玩得多自然就有自己的想法想要去表达。”一杯倒透露,他从去年开始由一名资深玩家转变成一位兼职写剧本杀的作者,工作日晚以及周末都会投入到剧本杀的创作中,大概两个月能够完成一个剧本。

  目前剧本有三种类型:盒装本也就是普通本,每家店都能购买;城市限定本,一个城市只有几家店有;独家本,一个城市只有一家店拥有。三者的售卖价格也是天差地别,独家本的价格在500-600元之间,城限本在2000元左右,独家本则在4000上下,高可过万。

  作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖。二者的关系是:作者提供剧本,发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行。目前行业中有两种签约形式,一种是直接买断,另一种是分成。

  一杯倒透露,在分成比例上一般是作者拿40%、发行拿走60%,全职的作者或许能够拿到更高的分成。就他自己的情况而言,“盒装本一般能够分到五六万,城限本或者独家本收入可能会更高一点”。

  一杯倒表示,目前自己已经创作出四个剧本,有的剧本还在发行,算下来总收入已经有十几万。“作为副业来说已经是非常满意的了,全职的优秀作者年收入大约会在四五十万左右,差一点的也能达到二三十万。”

  头部发行玩家戏子发行的老板黄苇介绍,他们会根据作者作品的完成度以及参与修改的工作量来决定分成比,一般是在4:6和6:4的区间中浮动。

  黄苇告诉亿欧EqualOcean,他们工作室并没有固定签约的作者,而是只签剧本、不签作者;做城限本和独家本多一些,会大浪淘沙地去筛选和自己工作室契合度高的作品。“我平均每个月要测试约40个剧本,但一年发行的剧本数量不会超过10个。”

  黄苇介绍,从工作室的销量(售卖给店铺)来看,城限本、独家本发售到100是个及格线;就行业现状来看,每次剧本杀展会都会有100多家发行参加,单个盒装本发售能超过2000,单个限定本发售超过300、400的发行不会超过10家。

  那么是否真像网上传言中所说,发行一个剧本赚到300万呢?

  黄苇答道,如果说是销售额的话,是有可能达到这个目标的,但是一定要做到很好才行。

  但同时,发行剧本的成本也不低。黄苇透露,他们工作室每次发行的成本几乎要占到发行销售额的一半以上,“曾经为一个剧本制作主题曲就花了8万”。

  不同的房租费用、剧本价格和人力成本,也决定了消费者门票的高低。

  北京房租、人力成本高,剧本杀单人门票价格在200-400元之间;宁波、武汉、重庆等地房租、人力较为便宜,剧本价格较低,单人门票价格在70-200元之间。

  一杯倒准备在宁波的大学城附近开店,因此并不太担心客源。他算了笔账,一天2场就能够平衡收支;如果一天能够做到5场,那三个月便能回本。

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