单个直播频道和单个地摊摊主都只能经营少数SKU，最多几十支而已。这意味着地摊摊主上翻直播无压力。摊主非常容易转化线上，消费者也很容易转化到线上逛“地摊”。
直播与地摊都是以人际推荐为主要售卖方式。这也与B2C电商，以及线下连锁超市有根本区别。
所以，无论从商品运营、消费者逛的习惯、现场体验感，更强的生活气息等方面看。直播当下都是最接近线下地摊商业的。
三 直连
不过，虽然地摊商业与直播在消费场景与商业氛围上非常类似，但由于线上化后带来的更强直连能力，导致两者在流通模型上可能会发生巨大改变。
《商业观察家》认为，线下的地摊商业是本地经济。地摊摊主的货源基本都是从本地批发市场采购，采购完后，他们再在本地摆摊销售。
它与本地批发市场是“唇齿关系”的。本地批发市场的繁荣会支撑地摊商业的发展。地摊商业的繁荣则又会带动批发市场的发展。
但如果要将地摊商业线上化，流通模型就可能变了。
线上化意味着没有地理空间限制了，线上是无边界的，地摊商业的线上化就从本地经济变成了一个全国性的生意，而不再局限于本地。
摊主的货源可以来自全国，而不仅仅是从本地批发市场采购。摊主的销售则也面向全国消费者，而不仅仅是本地的居民。
最终，地摊摊主线上化可能会走向产地直连模型。
这既因为互联网具有直连能力和效率，这是线下目前很难具备的。上翻到线上后，必然会往直连方向走。
也因为摊主不直连，很难有持续的竞争力。直播不直连很难持续做大市场。
线下地摊摊主能够存活是因为高毛利率+低运营成本。高毛利率体现在：他们从本地批发市场采购尾货，几元一件的服饰在地摊上可以卖到10-30元。
低运营成本表现在：地摊摊位费相比门店房租和装修成本等，便宜太多。同时，自己当老板，不需要雇佣员工，没有人力成本。
高毛利率+低运营成本导致摊主不需要出货量太多也能养活自己。他们也不需要经营海量SKU。
但如果他们要线上化做直播，产地的“摊主”（商家）跟本地摊主就是在同一个时空内竞争了，那么，本地的摊主如何能赢过产地的？
直播如果不直连产地，而是依赖本地批发市场。那么，如何做标准化、如何品控、如何获得稳定持续的供应？翻车就会成为直播的一个永恒话题，进而很难持续做大市场规模。
所以，本地的摊主也会走向产地采购。
四 分销
“摊主”、直播需要走向产地。但摊主过往的盈利模型导致其销量非常少，这意味着他们既没有能力去源头采购，也没有能力扩品做商品丰富度。
地摊摊主的最大价值体现在，他们的运营成本非常低（没有人力成本等）、经营灵活、市场反应快。
加上线上化带来的直连能力，这构成他们做产地的基础。在直播线上平台，他们都不需要库存，不需要准备现货购买货权了，聚集订单后，可以直接从产地发货。
所以，他们是一个很好的分销渠道。
只是他们非常分散，因为直播、地摊的低准入门槛意味着能做这事的人也很多，单个“摊主”的量不可能太高。
那么，这个领域就有可能培育出新型供应链平台的机会。一个类似于S2b的供应链平台帮这些摊主去做品控、标准化，帮他们到源头组织货源，这块可能会出机会。
这就是直播渠道的一个最大商业机会之一，一个基于新型供应链驱动的商业机会。
这个供应链平台可以让直播避免翻车，能帮助做大直播市场规模，所以，它能分到很大价值。
这个供应链平台也是直播必须要投入去做的。
因为如果直播的商业计划仅仅是基于一个低准入门槛聚集成流量平台的商业想法，其实是没有太深的护城河的。
未来可能会有新的更能体现地摊场景、小B商家场景的线上形态出来。这会成为你的噩梦。
这种可能性是很高的。因为你过去的崛起就是技术进步所带来的低准入门槛，聚集了买家与卖家，而当你想要盈利，必然会抬高生意准入门槛。那么，“地摊摊主”也会寻找更低的线上流量平台机会。
这是流量生意难以“永恒”的关键原因。
但如果你在供应链端做出价值，采销两端实现“闭环”，“地摊摊主”就很难流窜了。
来源：商业观察家
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