|
对于MCN机构来说，美妆行业无疑是一条热门赛道。
锐观咨询数据显示，2019年70%的MCN机构重点布局美妆行业。在这片红海中，争相入局的MCN机构如何占据一席之地？
五月美妆的答案是，“瞄准赛道，做得更垂直、更专业。”
作为最早一批主要布局微信平台的机构，时尚美妆是五月美妆做公众号的一大突破口。2018年8月，捕捉到短视频风口后，五月美妆正式启动了MCN项目，以美妆赛道为切入点转做短视频，并从原班人马中孵化红人。
历经三四个月的摸索期，五月美妆快速地完成了转变。如今，五月美妆已跻身为抖音快手双平台头部MCN，在小红书也形成了30多位美妆博主矩阵，成为美妆垂直类MCN机构中一股不可忽视的力量。
目前，五月美妆在孵红人有40余人，覆盖全网粉丝量1.8亿。而公司原时尚美妆主编、编辑等则是其孵化的第一批博主，其中，“Alin闪闪发光”账号的全网粉丝数量已超千万。
专注美妆赛道，“更垂直、更专业”
2020年，很多MCN机构都感受到了流量红利的消退，五月美妆自然也不例外。
为了找到新增长点、打造核心竞争力，五月美妆明确了方向——“在美妆赛道变得更垂直、更专业。”
这具体表现为，在红人的打造上更加矩阵化，比如新增了仿妆类博主、海外博主和专业医师博主，还开设了小众领域、细分品类的小号，例如“Alin香味研究所”，专注香水类研究，目前粉丝已经有98.7万。
在美妆细分领域，五月美妆将旗下博主划分为五大类：一是时尚种草，以 “ALIN闪闪发光”、“茵茵来啦”为代表；二是成分护肤，例如“鸡哥扒成分”、“护肤代表鸭学长”；三是仿妆，以“彩妆师阿啤”、“梁知晚”为代表；四是海外市场，例如“彩允Unee”、“明星化妆师朴东民”；五是引入专业医师，例如“皮肤科医师徐敏丽”。
目前种草时尚、成分护肤、海外市场是五月美妆的三大核心板块，成分护肤则是公司着重发力的领域。
值得一提的是，2019年，剧情类短视频发展迅猛，五月美妆也抓住了这波红利，依靠剧情内容增加了一波粉丝量，但在变现层面较为困难。这也让五月美妆更加坚定了要深耕美妆专业赛道，而不是去做泛的内容。
“每家公司都有自己的天然基因，切入的赛道很重要。” 五月美妆联合创始人、内容负责人高高表示。而对于五月美妆而言，此前做内容的“基因”以及原有班底，正是其最大优势。
“在时尚美妆领域成为真正的意见领袖”
市场在大浪淘沙，观众口味在不断变化，MCN机构不仅要能敏锐地捕捉市场动向，找到适合自己的赛道，还要具备对红人的孵化及管理能力。
作为一家全部自孵化的MCN机构，五月美妆在红人孵化管理上推出了三大政策。
一是实行“编导责任制”。在五月美妆，每位红人都由编导管理，红人负责内容输出，编导负责账号定位、内容把关、合作沟通等。如此一来，在内容上编导可以根据市场趋势与要求不断迭代更新，红人也能较好地发挥出自己的个性。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
