亮点三：DTC主导的商业模式——下沉市场对线上依赖度和忠诚度高
回顾上文获融资的新锐护肤品牌均为互联网起家的 DTC（直面消费者）模式，不仅是因为 DTC 模式更高效更经济的优势，同时也填补了下沉市场男性美容的市场空白。
2016年被联合利华收入麾下的互联网男士理容品牌Dollar Shave Club是较早一批走红的 DTC品牌之一，收购价格估计高达10亿美元。该品牌成立于2011年，其令人印象深刻的按期订购模式（subscription），不仅为其不断发展壮大忠实用户（截止2016年订购用户逾300万，估计销售额规模超2亿美元），同时也为品类的不断拓展带来了便利，从最早的中档刀片到全品类的男士护理产品。
DTC 按期订购方式便于品牌精准地展开用户需求调查，对产品的调整或研发上新都提供了重要的参考依据。
与 Dollar Shave Club 模式相近的同行Harry’s同样是男士理容市场上炙手可热的 DTC品牌。2019年，美国个人护理用品集团 Edgewell Personal Care Company 曾宣布将以13.7亿美元的价格收购 Harry’s，但最终因美国竞争监管机构的反对，2020年2月宣布放弃收购。
同样采用按期订购模式的还有于2020年9月完成15亿日元新一轮融资的日本互联网男士护肤品牌Bulk Homme。值得注意的是，这个创立于2012年的品牌，最初进入的是线下渠道。但创始人野口卓也发现这一传统模式并不适合竞争激烈的日本美容市场。试错以后，品牌于2015年转战线上，以按期订购模式推动销售额稳步增长。
上文提及在近期完成融资的三个中国品牌JACB、蓝系、理然也采用互联网 DTC模式。
蓝系成立于2019年，目前主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等。创始人丁洁毕业于清华大学，曾担任多家上市企业的电商负责人；团队其他成员来自欧莱雅、花西子等品牌，拥有丰富化妆品行业经验。
JACB 成立于2020年初，在京东平台销售，客群定位于18-28岁之间的男性，产品零售价在70元到150元之间。品牌创始人 Belinda Chen曾任京东时尚事业群独立品类负责人，公司首席产品官尔初曾任聚美优品自主品牌（保健品、食品和美容工具）的负责人。
理然于2020年1月上线，创始人兼CEO黄伟强曾担任冈本电商 CEO兼品牌负责人；联合创始人兼COO周齐曾担任傲基集团事业部合伙人、京东智能投影类目负责人及曾负责利洁时的 KA渠道管理。
亮点四：从男性用户洞察出发——成为男性“贴心”选择
海外新锐男性美容品牌往往从第一天开始，就拥有清晰的风格主张、主要品类和品牌定位，比如军旅风、小众美甲、兄弟情谊、多元族裔的需求等，对情感需求和生活细节的重视，决定了其产品研发方向，以及第一批种子用户的忠诚度和粘性。
军旅风
将军旅风明确作为品牌 DNA的美国初创男士美容公司Duke Cannon从产品的命名、包装到宣传企划的处处细节上，都在突出军旅文化的元素。比如产品的命名上有 Campfire（燃烧的篝火）、Leaf & Leather（烟叶与皮革），包装印上了海陆空三个军种的大兵形象等。值得一提的是，品牌同时关注军旅公益事业，将部分收益所得捐赠退伍军人。
BRAVO SIERRA定位为军用级护理品牌，为适应军人的使用需求，其产品由超过1000多名美国特种作战部队现役人员（陆军游骑兵、绿色贝雷帽、海豹突击队、海军突击队）参与功效测试。
小众美甲
男士美甲文化兴起于上世纪70年代的亚文化音乐圈，常见于朋克、摇滚和嘻哈音乐人，如英国摇滚歌手 David Bowie。但近年来美国时装设计大师 Marc Jacobs、说唱歌手 Snoop doog、ASAP Rocky 在社交媒体掀起了男士美甲潮，这门小众生意也让创业者看到了市场的空白。
2013年诞生于洛杉矶的男士美甲专门店Hammer&Nails目前已经在全美开设了数百家连锁店，业务范围也从最早的美甲延伸到美发、剃须、足疗。其工业、朋克的店装风格与早已广泛流行的纹身店极为相近。
这家店的创始人是美国作家和剧作家 Michael Elliot，他的想法是打造和传统女性美甲沙龙完全不同的场所，他认为“放松是男性工作、生活压力的解药”，因此在店内设计上突出男性文化特色，服务上将美甲与放松、冥想做结合。从开业第一天起保持着很高的客流量。
兄弟情谊
以色列男士互联网理容品牌Maapilim在2018年完成了400万美元的A轮融资。其主要用户是25岁到40岁的男性，创始人夫妇亲切地称他们为“很酷的兄弟”。这些“兄弟们”在生活方式上与创始人夫妇有很多共同的偏好（比如选择住哪家酒店，去哪家饭店吃饭等），并通过社交媒体互动。
2000年成立于美国德克萨斯州的男士理容品牌Jack Black在官方 Instagram账号的描述里是#1 Men’s Skincare Brand （品牌2017年被NPD评为全美最受欢迎男士护肤品牌）。而之所以广受欢迎，很大程度上得益于品牌注重在社交媒体上的对于“兄弟”社群运营。打开其 Instagram 页面，近期推送的一条节日内容为线上发起的粉丝互换礼物活动。
2018年，Jack Black 被美国个人护理用品集团 Edgewell 收入麾下。
多元族裔
由硅谷知名风险投资家 Tristan Walker 创立于2013年的Walker & Company Brands，其主要经营少数族裔专用的理容产品。2018年，该公司被宝洁公司（P&G）收购。Walker & Company Brands的投资人—— NBA球星“魔术师”约翰逊曾这样评价这家公司：“ Walker & Co． 和我们都肩负着为多元种族谋福利的使命。非裔美国人需要这种适合我们独特毛发需求的产品。”
Walker & Company Brands 旗下包括男士剃须护理品牌 Bevel 的单刃剃须刀及配套产品设计解决了黑人男士特有的毛发卷曲、粗硬的问题，有效避免毛发在皮下增长导致的炎症。
抖音海外版 TikTok 17岁网红少年 Khalil （粉丝数900K）在2020年创立了专注于卷发男士的护发品牌KingCurls。Kahlil 在谈到创立的品牌的初衷时表示，“我厌倦了用我妈妈的护发产品，我想在架子上摆上适合自然卷男性专用的产品。”产品针对自然卷发滋润所需的特定成分乳木果油、椰子油、蜂蜜开发。Kahlil 10月3日在 Twitter 上为品牌发送了第一条推送“我为非裔男孩创办了第一个卷发专用品牌”就获得了7.5万次的转发。
来源：华丽志
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