而本次小红书“联姻”淘宝，也将为它们带来更大的财富宝藏。
毫无疑问，上述种种逼迫着小红书逐步成为了最大型的“淘宝客”。但小红书与淘宝的联姻是挑战与机遇是共存的。
首先，小红书变现路径看似升级了，却面临更大的场景结合挑战。
向外扩展社区的边界，某种程度上将是可以帮助小红书从“种草”到“拔草”过程的转化。但小红书在与淘宝之间的场景如何打通这才是重点，也是不小的挑战。
毕竟也有许多的品牌们都在疑惑：到底如何种草？种草后又如何收割、转化呢？
此前品牌商在引入小红书渠道上，用户的转化效率上都不高！甚至他们认为，“小红书的流量、用户不是他们的选择，且并没有把该平台作为一个电商销售渠道。因为小红书用户购买产品贡献的GMV在品牌商整个电商大盘中的占比几乎可以忽略不计。”
总结而言，不同领域APP之间做商业联动是存在很大的壁垒。也就是将小红书评价体系引入淘宝商品购买上，并不能将内容流量与交易场景实现真正的互联互通。
最后，电商边界的扩张让内容输出平台竞争间的压力扩大，整个电商行业恐欲变天了。
小红书双十一前悄咪咪地加入淘宝队列，算是做了一回救命稻草角色，而这让整个移动互联网的流量大盘局势或将变天。
近期以来，淘宝接连失去了抖音与快手两大流量池，从盟友变为直接竞争对手，后者两还掐断了淘宝的流量入口，这无疑造成了淘宝极大的流量困局。
据QM数据显示，头条系、快手系APP使用时长占移动互联网活跃用户的22.5%，腾讯系占39.5%，阿里系占10.3%，百度系占了8.5%。
小红书双十一前期地加入淘宝队列，意味着将对标其他内容流量输出平台，行业竞争或将陡然加剧。谈到此次双十一大战，整个电商周期变长了，虽然主战场在于直播带货，但内容平台输送的流量及带货的GMV也不可小觑。
但是，小红书此番选择既是被迫又是自主的，因为仅成为淘宝的引流通道这件事，是无法打动资本市场。但在这种时刻帮淘宝这位大佬一手，益处可能还是有的。
不管怎么讲，未来小红书与淘宝通道间的打通，在场景融合与边界扩张上还有很长的路要走。
变现为永恒主题
小红书能紧随内容电商时代吗？
如今在内容、消费与生活方式及自我认同融为一体的新消费观下，生活方式类内容将会成为一个流量洼地，这个流量洼地如何利用还是一个难点。但这也无法阻拦内容APP做电商，电商引入种草内容的趋势。
电商头部玩家们早已将目光聚焦在做内容电商上，小红书能把控住时机吗？而“电商+种草”又有何种想象力呢？
首先就小红书用户购物场景来讲，是分为这两类的：
1、用户在小红书喜欢上一款产品，研究下笔记测评，然后去淘宝进行购买。
2、用户在淘宝喜欢上一款产品，然后去小红书研究下笔记测评，然后再回到淘宝购买。
小红书与淘宝的“联姻”，将很大几率上打通用户体验生态闭环这一环节。双方上的联动将更强，这可体现在货物与用户的联动之间，用户体验感及转化率可能会更佳；而品牌商们引入小红书流量，将有机会将小红书在其电商大盘中地位提升，但这还得取决于交易场景融合融洽上。
小红书能否把握住这次时机呢？笔者认为其要将自身身段放低但不能失水准，这是一件难事。
因为小红书作为内容平台，对于平台内容创作者要求是十分高的。但这也局限了其之前的电商合作，因为品牌合作方或MCN机构和博主达标且成本低的很少。
在2019年，小红书围绕品牌方、MCN机构和博主三方之间的商业合作，因为合作标准清洗近两万名博主这一事件后。最终商业模式走向不还是抽成佣金模式。而这也不可有失内容平台的选角水准，因为优质的内容才是平台源源不断的活水。
此外，把握时机也有关小红书品牌口碑建设以及能否拿下更多的商业化手段。
总而言之，摆在小红书面前的是变现手段为其永恒的主题，无论用哪种模式或者合作方式开展，目前淘宝算是最佳选择。
来源：松果财经 叶小安
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