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服装直播的未来：主播升级、供应链升级
从千万个批发市场的档口中走红，已经很难。更难的是要打造成熟的服装直播体系，从主播到供应链，必须继续升级。
头部淘宝主播烈儿宝贝向C站表示，服装主播转型到全品类主播是大势所趋。
烈儿宝贝告诉C站，服装直播对供应链的要求非常高，“一般的服装品牌可能按照季度去开发，但是直播不是的，直播的节奏特别快，粉丝每天进来都想看到新的东西。”
鸥纪儿的负责人黄锐认为，服装品类的复购率高，这是服装直播的优势，但也是劣势，“没有新的款式（粉丝）就不会再看你。”
随着直播带货的深入，烈儿宝贝从服装主播逐步转型成为全品类主播，“其实也是顺应粉丝的需求，衣食住行，包括小孩子、家人老公等等，粉丝会想在直播间里实现一站式购物。”目前，美妆美食服饰箱包和其他品类在她的直播间里各占一半。
但与其他服装主播不同的是，烈儿宝贝最常播的服饰品牌是她的自有品牌Lierkiss。
Lierkiss一个月上新约200款，但开发的款式差不多达到3~4倍。也就是说，Lierkiss一年要开发上万款才能满足烈儿宝贝日常开播的需求。这与国产快时尚一线品牌URBAN REVIVO的体量相当。
今年，烈儿宝贝又推出了全新的高定品牌LRKS。
要支撑起如此庞大的开发需求，烈儿宝贝的公司产品部有着十分细致的岗位划分，“我们有设计师团队和买手团队，还会和一些品牌工作室合作，比如11月要办羽绒节，8月份就要开始准备，包括最新的科技面料、颜色，都要跟供应商去对。”
伴随着上新速度的提高，生产压力也加倍提高。
服装行业最大的痛点是库存。像Lierkiss这样的网生品牌，很难对销量进行精准的把控，加上款式非常多，一旦库存无法消化，对品牌是巨大的伤害。所以很多红人品牌都会采用预售制，根据预售销量向工厂打样、下单。杨天真的大码女装品牌就采用这一模式。
但预售的隐患同样存在。漫长的等待周期很容易让粉丝热情冷却，导致退货率高企。
某小众原创品牌主理人告诉C站，他的解决办法是押宝在面料上，面料可以通过再设计来消化，比起成衣的库存压力减轻了很多。
烈儿宝贝向C站透露，公司内部正在采用大数据运营来提高周转率。
数据的使用分为两部分，第一部分是针对设计的全网大数据，“粉丝对款式、风格、趋势的需求，包括这个季节什么品类销量占比最高、各个年龄段的需求，我们都会做数据分析，上新的指导性很明确。”
第二部分则运用于生产端，“快进快出，根据粉丝的需求去提前备货，不会盲目。”烈儿宝贝也在寻求一些外部供应链支持，比如阿里的犀牛智造。犀牛智造的运转效率是普通工厂的4倍，生产效率可以达到100件起订、7天交货。
据《三联生活周刊》报道，为了满足直播的要求，有MCN已经开始为杭州四季青的档口提供主播孵化服务，看中的正是每个档口背后的工厂。有的工厂开始进行智能化系统建设，每天进行上亿次扫描，将所有生产数据上传到云。
像这样更轻、更快的柔性供应链，正在全国各地悄悄崛起。他们是服装行业被直播电商重塑的痕迹。 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
