|
早在今年7月，拼多多曾推出“真香节”，在此基础上，淘宝特价版趁着国庆、中秋双节，升级为“1元更香节”。这被阿里称作是“史上最大的产业带工厂大促”，具体做法是，10月10日起，超过1亿件工厂货全部1元包邮。值得一提的是，10月10日还是拼多多的周年庆，双方火药味十足。
与拼多多“真香节”偏向补贴能让用户感受到“真香”体验的品牌商品不同，淘宝特价版的“1元更香节”是与平台内的超百万工厂组建成“1元联盟”，直击拼多多低价这一核心卖点。
直观来看，淘宝特价版用户端的商业逻辑显然更为顺畅。因为拼多多补贴品牌商品，是劝说不太敢去拼多多消费或消费过少的用户，去购买高客单价商品，但拼多多向来在商品质量上为外界诟病，假货问题一直烙印在用户认知中，这种认知很难通过低价诱惑改变。但对于淘宝特价版，用户的心理完全不同，他们看到淘宝还可以把价格打到更低，试试必然不亏，便容易主动参与。
淘宝特价版的1元包邮不只是对用户端的直观刺激，背后是基于对市场的洞察，而数字化能力本身就是阿里的优势，淘宝特价版也被行业定义为连接工厂和消费者的数字化纽带。这将成为淘宝特价版的“杀手锏”。
拼多多无暇喘息
对于拼多多何时能盈利、能不能盈利的问题，外界一直争论不休。但此次财报中可喜的一点就是，第二季度拼多多亏损收窄了10%，成为了自2018年Q2以来，亏钱最少的一个季度。
这是否离盈利更近了一步我们不得而知，但有两点值得注意。一则，此次亏损收窄是建立在营销费用降低的基础上。第二季度拼多多的营收为121.93亿元，增速为67％，营销费用的增速仅为49%。而过往，拼多多一向是补贴营销的费用增长高于营收增速，这种变化也给百亿补贴持续与否、能否继续拉动用户数据增长带来质疑。
二则，GMV增速放缓出现在公司盈利之前。这意味着什么？一旦GMV增速放缓长期持续，用户各项数据触及天花板，这时候拼多多若还未实现盈利，将把公司置于危险的境地。
市场留给拼多多自证的时间不多了，但还偏偏阻挡了拼多多突围的计划。
拼多多接下来要想推动ARPU增长，一是需要购买高频日用品心智的养成，二是品类、品牌及品牌商品SKU的补充。然而，特斯拉、茅台与拼多多的连接纠纷，证明高端品牌资源的线上渠道仍牢牢把握在阿里、京东身上，拼多多努力“高攀”品牌，似乎有些一厢情愿了。
那剩下的只有提升快销品的复购率。在这点上，日用品、农产品类目仍是拼多多的优势，尤其农产品，本就是拼多多的基本盘，不过对于服饰、化妆品等非优势类目，虽然是贡献GMV的主力军，可天猫和淘宝在服饰类目拥有强势话语权。
尤其是在淘宝特价版推出后，背靠阿里系庞大的电商体系，淘宝特价版不仅将遏制拼多多在服饰领域的进一步增长，而且还在抢夺对方低价日用品的市场。
这有赖于C2M模式的出现和阿里常年在供应链、用户数据上的积累之间的相互契合。我们看到此次“一元更香节”调动超过1亿件工厂货，价格低至全部1元包邮，就是一次能力赋予的集中体现。
一方面，淘宝特价版上线后，接入了阿里庞大规模的用户和工厂生态，基于高效且规模化的C端和M端生态，淘宝特价版C2M模式对流通成本和溢价空间的有效把控，使得其可以以非常低的价格为消费者带来高价值的商品。
另一方面，淘宝特价版宣布和阿里内贸B2B平台1688打通，更多过去在1688平台上做批发的工厂好货也会直接进入淘宝特价版，进一步丰富了淘宝特价版的供给。
不只是阿里，京东下沉策略卓有成效，也给拼多多带来了一定的威胁。由此可见，第二季度过后，拼多多想要重新恢复增长面临太多阻碍。
回顾拼多多野蛮生长的过程，社交玩法的创新和极致低价的诱惑确实帮助电商打开了下沉市场，可是过度追求低价，其实一定程度干扰了原本市场消费升级的正常进程。如今下沉市场上各方势力快速“围猎”拼多多，也是市场驱动的结果。这一次，拼多多还能逃过吗？
来源：锦鲤财经 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
