而99%以上的虚拟币就是空气币，故意哄抬币价，找接盘侠，割韭菜。
所以你想想，当一群群消费者抱着期望而来，却被割了韭菜而走。
平台的口碑，价值，自然低到极致。
要知道，通证化社交电商的本质在电商，用户还是为了真实需求而买单。
就像小米一样，用户是喜爱小米的产品而买单。
如果产品的质量低到极致，小米做的再好看，再便宜，小米的市值也会很差。
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通证化社交电商之难
在排除割韭菜的前提下，如果真的想做好通证化社交电商模式，我觉得会遇到以下三个难点。
1、价值认可
市场上的消费者现在有一种心态，就是被区块链所谓的空气币割韭菜骗怕了，对于新鲜事物并非是开放心态，而是提防之心。
如何让消费者认可这种通证化的模式，以及认可某个币在当前以及未来的价值。
这一点是极其关键的，个人觉得，无论是社群、社交电商、IP，都在做价值认可。
但价值认可，其实是一种投资行为。
用户认可你，向你付费或者帮你进行裂变推广，期望是能够获得未来的回报。
如果让用户对你产生信任，认可，成为你的推广者，忠诚者，这很难。
2、持续分红
价值认可很重要的一个环节，就是持续分红。
分红如果时有时无，对于用户来说，就会动摇认可值，可能就会导致用户抛售退出。
平台如何做到持续分红，钱从哪里来？
比如我们以前的方式是，从每天销售利润里面拿出10%来进行分红。
因为我们每天销售的所有商品都是赚钱的，不会在商品的层面做补贴。
所以在商家的供货价基础上加点钱，价格就极具竞争力了。
其中的问题是早期人少订单少的时候，发多少钱。
另外是人多，订单多的时候，怎么分钱，公司的资金是否补的起。
我们当时还采用了动态分红，比如新老币值的差异等。
3、团队起盘（裂变）
最后需要再次强调一下，做社交电商还是要依靠团队长的裂变。
我们当时的项目面临最大的问题就在于此，没有团队长资源，所以发展的很缓慢。
早期有哪些团队长来配合你玩，做宣传拉新。
后期通过什么利益机制，吸引更多的团队长加入。
这是所有社交电商平台都很痛苦的事情，本质上就是流量从哪里来？
如何让这些团队长，认可这样的模式和通证的价值，很重要。
这里要说下，对于团队长来说，会考虑三个事情。
a、能不能赚钱
赚钱的难度如何，有哪些辅助的赚钱手段，空间有多大。
b、平台是否靠谱
社交电商是很伤人脉的，所以现在的团长一般不轻易推荐新项目。
c、产品是否给力
团队长最核心的还是卖产品，产品的价格和丰富度影响着团长的收入。
通证化社交电商的正常逻辑是，持续不断的用户加入及消费，产生的利润拿出来给用户进行分红，然后用户继续拉新裂变。
如果没有持续的用户加入和消费，用户手中持有的凭证价值就很低。
这也是为什么有些人热衷炒币的原因之一，因为只有这样才能找到接盘侠。
再次强调下，不要把通证化等同于区块链币，你和用户强调不可篡改之类的话没有任何意义。
就像买股票一样，作为股民买了多少股，心理一清二楚。
股民是否长期持有，取决于股票的价值有多少，正常的涨跌很正常，对应着就是分红的每日多少很正常。
但一直在贬值，或者分红持续下降，那用户没有积极性和信心了。
虽然通证化或者叫全民持股的社交电商模式还有很长一段路要走，但我觉得它可以小范围的在一些业务上进行尝试。
就像之前玩众筹，大家出资不仅享受最新产品，还可以获得后续的其他权益。
最后再顺便提醒各位，如果有在做类似平台的用户，当前的平台都不要陷入太深，以免被割。
同时也告诉那些正在做这里平台的老板，好好做，慢慢做，真诚对待合伙人/共创者，是有机会的。
来源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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