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当一二线市场红利殆尽之时，电商平台的增长也随之出现乏力。此时，拼多多横空出世，在下沉市场杀出一条血路。在感受到来自下沉市场的巨大消费潜力后，电商巨头们也按捺不住，想要在下沉市场分一杯羹。
2019年3月，淘宝宣布全面重启聚划算用来打入下沉市场。随后，京东也不甘示弱，推出了专注于三四线城市的社交电商平台“京喜”。
下沉初显成果
众所周知，京东虽然在自营电商和自建物流方面存在优势，但是用户增长缓慢是京东一直以来的一个难题。并且京东多在一二线城市进行布局，客单价相对来说较高，面对下沉市场一直可望而不可及。如今，京喜的出现，极大地弥补了京东在下沉市场的不足。
为了获得更高的营收，增加新用户的数量，京东开始了对下沉市场的进一步挖掘与渗透。作为京东下沉市场战略中的重要阵地，京东旗下社交电商平台京喜公布了上线一周年成绩单：
自去年9月19日上线以来，京喜已经布局了183个产业带，重点聚集华南、华东、西南区域，极大的提高了供应链的运转效率。
值得注意的是，京喜有70%的用户来自三至六线城市。今年第二季度，下沉新兴市场用户订单量环比一季度增长84.2%，进一步说明京东在下沉市场的战略是正确的。
除此之外，京东618期间，京喜日订单量最高超千万单。截止目前，京喜平台有超1000个商家销售额破千万，售出80万吨农产品，60亿件工厂产品。
作为京东旗下全域社交电商平台，京喜上线一年的发展确实令人惊喜。除了自身的战略方针以外，微信等大型流量平台也出力不小。而在这靓丽的成绩单背后，也是京东聚焦下沉市场用户，多方面布局为京喜赋能的功劳。
多端并进功不可没
京喜多方并进布局下沉市场并取得初效，目前已然成为京东全面开拓新增量市场的主力军。而京喜如今能够在下沉市场取得这样的成绩，也是因为在社交、拼购模式和产业带上的不断优化。
从消费者的角度来看，京喜的社交属性很强，在下沉市场很受欢迎，通过各种社交玩法刺激用户多级分享裂变，赋能商家低成本引流及用户转化，进一步为用户提供“省钱省心”的社交购物新体验。
另外在模式方面，京喜的下沉模式和拼多多很是相似，两者都是主打拼购模式，结合社交行为，以红包补贴的方式打入下沉人群。并且京喜的补贴频率很高，消费者也乐意薅这个羊毛，但是这也引发了客单价相对来说偏低的现状。
于是为了保证“低价不低质”的概念，京喜在产业带方面的不断优化显得尤为重要，这也是京喜能取得如今下沉成绩的最重要原因。京喜虽然主打的是低价团购，但是在保证高品质方面一如创立之初的京东，这也成为其下沉的亮点。
京喜主要通过工厂直供，直接向消费者提供商品。通过产业带迅速建立起了工厂与下沉市场新兴消费群体之间的链接。这么一来，中间的环节变少，商家的成本也随之降低，消费者也能买到物美价廉的商品。
除了产业带范围迅速扩展以外，京喜也十分重视与产业带更深度的供应链赋能、数字化发展。
前不久，京喜发布“产业带厂直优品计划”，通过自身体系的资源优势，全面推进产业带和源产地的零售新基建，助力其打造新型数字化产业带。
另外，京喜还向工厂型商家提供专项扶持计划，帮助工厂型商家精准投放、精准触达及低成本获取流量，完成从工厂向线上社交电商的转型。
不难看出，进一步布局下沉市场和产业带是京喜未来发展的重要战略之一。下沉市场主要是针对用户，产业带主要适配于商品，发掘适合的产业带去做数字化升级，从而更好的双端并进，在下沉市场获取更大的份额。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 京东 |
