这也是为何，拼多多急于用"碰瓷"特斯拉的方式拉升自己的价格区间心智。
于是，在这个节骨眼，拼多多和抖音电商撞了个满怀。
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同样以低廉、白牌商品起家的抖音电商，通过字节跳动旗下巨量鲁班，成功吸引到了二类电商。
淘宝京东这样的一类电商是模拟商店货架进行选购。而二类电商则是夹杂在信息流中间的单品广告。
普通用户划着抖音消磨时间时，往往会看到「男士凉爽冰丝内裤」、「迷你折叠老花镜」、「开胸美背瑜伽轮」的产品广告——看到他们的人，都是精准的「下沉用户」。
但这些广告都有几个共同特征：一张产品图，硕大的红底白字，突出信息是惊人低价和速成的产品功效，譬如「69元 3双休闲鞋」、「高情商口才速成励志书」。
其背后的机制是灌入流量，用低价冲击眼球以及诱导冲动消费。这样的基本盘，实际上从平台诞生那天起就已经注定。
其对下沉人群的冲击力，让同样熟稔增长套路的拼多多，也不得不引起注意。
商务部最新数据显示，2020上半年全国网购人数新增了1 亿，其中，主力军带着3 个标签：下沉市场、60后、男性。
围绕二类电商这门深水生意，平台提供「选品利器」这样的工具，也提供小白商家入门培训课程，而课程内容大多关于选品和广告素材设计。
这也揭示了二类电商的爆发核心：选品，以及广告的抓人程度。这种二类电商没有品牌，只有品类。他们像贴在90年代县城电线杆上的小广告一样，用最直接的「疗效」和最低廉的价格，直击消费者痛点。
依靠低廉低质量的「男士凉爽冰丝内裤」，抖音电商试图在拼多多旁边完成一次弯道超车。
但是，钟鼎资本合伙人孙艳华说过，「社交电商起势在流量，成败供应链」。
本质上，新渠道更习惯去造短期的势，让工厂货能短期爆发，和地摊全场九块九的叫卖几无差别。
社交电商只是电商营销模式与销售渠道的一种创新，而这种模式的创新，并不具备技术、规模等壁垒，也就遭到了行业的疯狂复制，拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。
拼多多玩过的，抖音再玩一次也还是能吃到肉。夜市谁开都行，能做到像淘系一样开成"万象城"并不是容易的事。
对于品牌商来说，把产品放在夜市上卖只是短期行为，何况拼多多和抖音电商，可能只是东城夜市和西城夜市的区别。
品牌商最终还是需要导回到更坚实的场所进行交易。在线下，有的商圈主打白领，地摊货进不去，同样奢侈品也不会去。但有的商圈比如万象城，奢侈品云集，白领也并不常去。
用户分层是商业世界更古不变的规律。拼多多靠的是百亿补贴来拉人头，仍然是有悖于分层的逻辑根基。
拼多多联合创始人陈磊说，「在我们的平台上，他们购买了更多的日用品，快销品和农产品。」言下之意，用户对高客单价商品需求下降。
拼多多试图冲击高单价品牌，上攻所面对的阻力可想而知——和特斯拉的冲突本质上是一种「自我加戏」，更多是为了在品类上获得品牌商的青睐，「特斯拉提我一句，我就赢了」。
对于仍然在雏形阶段，未成体系的抖音电商来说，去谈如何进行「蹭特斯拉热度」的营销手段还为时尚早。不过挡在前面的拼多多，相信多少会给抖音电商一些经验教训。
字节跳动的基因决定了，它更像是一个快速复制的异变细胞。这在浅层的流量变现上似乎无往不利，但一旦触及到更多层级的产业链，以及更非标的重服务领域，「大力出奇迹」似乎不再奏效——盘子铺的太开反而迅速推高了服务压力，让导入的流量迅速流失。
在教育领域，当它还没有搭建好基础设施的时候，就开始了依靠流量这张金牌疯狂扩张，最终导致gogokid的惨败。
流量固然重要，但是大厦的地基才决定了大厦的高度。
未来某天，拼多多需要迎面碰撞的不是淘宝这样的庞然大物，而是同为流量型选手的抖音和快手。
来源：周天财经
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