—7—
不过，真正让微信能够挑战淘宝、京东等电商巨头的，是小程序构建起的数字化交易场景。
也就是围绕以“社交流量+小程序应用+微信支付+企业微信“为主的”小程序经济圈“，而衍生出的”社交电商“、”社交团购“、”电商SaaS“、“品牌商家”等交易场景。
我将这种同一平台衍生出的诸侯割裂式电商格局现象，称之为”部落电商“模式。
相比淘宝、京东、拼多多等传统电商，“部落电商”是一种去中心化的模式，其交易和流量的天花板受限于所处的微信生态，而流量和品牌的壁垒都相对更高，也不容易受到其他平台和品牌的冲击。
所以，依托于这种部落式的格局，拼多多、京东等电商玩家先后发力，需求电商破局或第二增长曲线。而完美日记等腰部品牌和创业者，则探索着新社交电商玩法和项目。
微信电商生态，就这样一天天被催大。
另一方面，今年疫情的爆发，微信电商的空间被进一步放大。
首先，线下企业加速布局线上数字化转型。其次，国家扶持“新个体经济”，鼓励“微商”等自主就业的政策，也反向促进了微信电商生态的快速发展。
而这一趋势下，微信小程序其实一直在积极布局电商生态。
小程序直播
今年年以来，小程序完成了从社交到数字经济产品的全面升级，先后推出小程序直播组件、小程序订单管理、交易保障、微信小商店等功能。
可以说，微信的“部落电商”时代已然来临！
—8—
第三个方向，直播带货。
我对直播一直有个观点，看直播其实和看电影一样，需要有不间断的高潮点刺激观众，才能持续吸引观众的注意力，而这就对主播要求极高，只要各个领域的顶级主播才能达到这种效果。
所以，单纯的直播平台很难做到国民级应用的规模。
这也是斗鱼、虎牙、映客等平台，在2015、2016年喊出“全民直播时代”，却没有成功的原因。
同样的道理，平移到直播带货。
快手和抖音切入直播带货的条件是，有高频短视频保障用户使用时长，有上亿级日活支撑流量和需求，同时，短视频创作者也保证了主播数量。
对比，微信推出的“小程序直播”、“直享号”、“看点直播”等平台，则没有借助到微信的流量优势，也没有高频的需求点支撑。
所以，实际效果都不算惊艳，规模也不可能对淘宝直播、快手等产生威胁。
不过，“视频号+小商店”的组合极可能扭转这一局面。
6月22日，张小龙发朋友圈宣布微信视频号日活用户突破2亿，而这距离视频号从春节期间开始内测仅过去半年时间，这也充分证实了视频号的快速爆发和未来空间。
更值得注意的是，视频号的流量优势并没有完全释放。
安卓终端视频号入口尚未开放，视频号首屏界面关注按钮也没有放出，视频号直播功能也没有开通，所以，视频号的发展空间仍很大。
不过，微信视频号也存在一大隐患，就是推荐机制。
抖音快手都是根据用户画像，推荐其感兴趣的内容，而视频号仍以朋友点赞推荐机制为主，这一定程度上保证了私域的用户体验。
但同时，因为内容数量和质量的缺失，以及朋友间兴趣的差异，造成推送的内容并非以个人兴趣为主，也就造成用户使用时长与抖快差距较大。
所以，视频号的壮大还需要打破这个关键因素，对此我还是比较乐观的。
另外，视频号走向直播几乎是必然事件。
试想短视频和直播本就是伴生兄弟，快手和抖音也都是从短视频逐步切入直播战场。而视频号是腾讯发力短视频内容平台的最后稻草，直播带货的大旗也必然落在视频号的肩上。
过程也并不难，包括与小程序直播、看点直播等打通，都能实现视频号直播带货的功能。
—9—
最后，简单说下第四个方向小鹅拼拼
这点我在文章《拼多多之后，再无社交电商巨头？》中详细阐述过。
在微信生态已经诞生了拼多多，广告词“4亿人都在用的拼多多”也早已深入人心，而如今其规模更是飙升至近7亿人。
据此也可以断定，在社交电商领域，除了微信之外，没有企业有能力颠覆拼多多，而微信付诸实施的代价，可能是背水一战级别，那显然，这件事情不可能发生。
所以，小鹅拼拼很难成功。其存在的根本目标，也许仅是对自建电商业务的探索和弥补。
另外，在社区团购方向，腾讯投资了兴盛优选，这里也简单说明下。
目前来看，兴盛优选、十荟团已经占据社区团购赛道的前两名，并分别获得了腾讯、阿里的资本和资源倾斜，未来必将加大对重点城市市场的布局和争夺，相对机会较大。
这也将对同程生活、食享会及美家买菜等平台，造成较大的经营压力。不过，不排除在资本促使下，赛道内出现兼并重组机会。
另一方面，美团、拼多多和饿了么的入局，虽然相对缺乏先跑优势，但背后有成熟的供应链、丰厚的资本和巨大流量支撑。所以，虽然短期对兴盛优选和十荟团构不成威胁，但长远看存在后来居上的可能。
整体来说，微信在电商平台布局上，并没有效果一般。
—10—
2014年，腾讯电商业务大溃败，被迫选择战略撤退，并被贴上了没有电商基因的标签。
似乎电商从此与腾讯无缘，甚至眼睁睁看着京东、拼多多等电商平台，在微信生态步步壮大，而自身却已无力搭建自有平台。
但其实，腾讯早已在探索一条不一样的道路。
既然自己做不成淘宝、拼多多，那就在自有生态内孵化更多“小淘宝”、“小拼多多”；既然有社交优势，那就赋能品牌和个体，将流量沉淀到微信生态，也将交易引导到生态内部。
目前看来，微信的策略是成功的。
当然，这种“部落电商”模式，在“多、快、好、省”电商四要素中，可能严重缺失“多”这个要素。
不过，部落模式也决定，成功的关键在于形成垂直化的小平台，而非大而全。
另外，视频号和小商店，极可能是微信电商开启下一波高光时刻的关键。毕竟一个是微信最公域的流量入口，另一个是赋能微信个人赚钱的免费工具。
但同时，这条路仍要经历一些坎坷，电商SaaS竞争十分激烈，短视频赛道中，视频号也还没有到突围的节点。
客观角度，我还是看好微信电商的发展。
来源：赵朋来
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 微信
