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扬州市杭集镇，是国内牙刷产业重镇，但是今年3月以来，其遭遇了大规模的外貌砍单，遇到了前所未有的危机。其中杭集镇一名叫屠新业的工厂主，尝试将重心转到淘宝特价版APP后，在淘宝特价版小二基于平台数据的指导下，清晰地了解到了电动牙刷的热销品类和价位，进行针对性研发和生产，获得了很好的市场反响。
类似上述这样的外贸工厂案例全国还有很多。它们在外需市场不景气时，不仅通过淘宝特价版APP成功实现了从外贸向内销的转型，还在阿里巴巴的支持下，通过数字化与流程合作，优化了整体供应链，实现了工厂转型升级。
淘宝特价版在助力外贸转内销领域的成绩，也获得了社会各界的广泛认可。中国社科院报告以淘宝特价版的工厂直购节为例指出，得益于淘宝C2M模式，精准地呈现消费者对品类商品的需求趋势，工厂直购节共为全国30余万家源头工厂，创造出巨额新订单。既满足消费者追求“超高性价比”诉求，又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款，快速打开国内市场。
社科院报告还鲜明指出，自今年3月26日淘宝特价版上线以来，100天内聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，外贸工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路，形成“特价版现象”。
除了将淘宝特价版APP作为外贸转内销的主阵地，阿里巴巴还提供了手机淘宝“天天特卖”、支付宝底栏的“每日必抢”作为外贸工厂货源的入口。同时，淘宝特价版也在不断调试对外贸频道的运营策略。就在近日，淘宝特价版就宣布，将从8月29日起，每周末发放“外贸转内销”定向消费券，不限领券次数，该福利将成为平台的一个常态化活动，这都进一步助力外贸工厂通过内销实现产能的释放。
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熟悉阿里巴巴集团的行业观察者都了解，阿里巴巴在电商主业的发展过程中有三个重要节点。
第一个节点是1997年爆发的亚洲金融危机，导致浙江、江苏与广东一带数以万计以外贸为生的中小型制造企业陷入困境，阿里巴巴正是为了解决这一困境，才产生了为国内中小制造企业提供一个免费的信息发布平台的想法，帮助它们在经济寒冬中获得国际订单。对应这个想法，才有了阿里巴巴最早的起家业务“中国供应商”的诞生。
第二个节点是2003年的非典危机，阿里巴巴抓住了海外商人无法亲身来华，而是选择网上交易的机遇，使海外To B业务实现了大规模的增长，同时马云也在非典期间洞察到电子商务的To C机会，在非典期间带领团队秘密研发了C2C产品淘宝网，由此让阿里巴巴成功从一家To B为主的电子商务企业成功转型为一家以To C为主的电商巨头。
第三个节点是2008年受美国次贷危机影响，爆发了全球性的经济危机。在这场危机中，马云给员工写了一封题为《冬天的使命》的内部邮件，呼吁“我们不仅不能让自己倒下，还有责任保护我们的客户”。阿里巴巴集团为此相继推出赋能中小企业的“出口通”、“春雷计划”等项目，大幅降低对合作伙伴的收费，同时成立天猫的前身淘宝商城，主动帮助合作伙伴开启内销渠道与C端市场。
综合上述三个节点，我们发现阿里巴巴电商主业的每一次重大进化，都是基于“让天下没有难做的生意”的使命，为了解决工厂、商家与品牌在危机时期的经营困难而做出的业务创新。这种基于使命驱动的利他动机，围绕解决客户迫切刚需的业务创新，让阿里巴巴在不同阶段推出的新业务都获得了巨大成功。
2020年，一方面受新冠肺炎疫情影响，另一方面受中美贸易摩擦影响，再次给中国外贸企业带来严重影响，这次为了帮助外贸企业解决生存危机，阿里巴巴又推出了淘宝特价版APP。淘宝特价版的诞生逻辑与前面三个重要节点推出中国供应商、淘宝与天猫如出一辙，都是基于使命驱动的利他动机与解决客户迫切刚需的业务创新，其势必也具有极强的生命力。
在上线不到半年的时间，淘宝特价版APP不仅在助力外贸企业出口转内销领域取得显著成绩，同时也凭借工厂直供的优质优价商品，成为最受消费者欢迎的平价购物APP，淘宝“特价版现象”，正在深度改变电商性价比市场的竞争格局；全面覆盖C2M供给和消费者多元化需求的淘宝特价版，也持续给拼多多这样的平价购物APP带来压力。
这更有理由让我们期待，淘宝特价版APP在未来有可能成为与淘宝、天猫等并列的又一个现象级电商产品。
来源：砺石商业评论 华生 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
