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“要是以后我们每场直播都能像今天一样，款款商品上架就卖光，那就厉害了。”罗永浩在8月7日晚上的直播过程中，难掩激动，多次发出类似感慨。
罗永浩8月7日的这场苏宁易购首场抖音直播，共带货29款商品，涉及美妆、数码、3C和食品。业绩方面，成交额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，一举刷新4月1日他在抖音首秀时的带货纪录。
“这（2亿）还不是业界通行的下单GMV（按业界通行做法大概是3-4亿），而是真实的支付金额统计 。”老罗在社交媒体上难掩激动。
自今年4月宣布入驻抖音做带货主播以来，罗永浩长时间站在聚光灯下，外界对他能否破圈转型成功，讨论不断。经过四个月的“主播”历练，罗永浩的“主播气质”已经拿捏得十分到位，虽然中间有过调整有过不适，但最终他还是与抖音电商生态完成磨合，表现渐入佳境，成效显著。
8月11日起，抖音将发起首个平台级电商大促“奇妙好物节”，作为“奇妙好物节”超级直播间的主播一员，罗永浩在这个时间点创下破纪录之举，颇具特殊意义。而他未来在电商领域的带货可能性，也将成为业界持续的关注点。
1、交对朋友的老罗
今年4月，老罗抖音直播首秀，“不图赚钱交个朋友”的宣传海报让业内外人士、消费者火速围观，伴随首秀业绩公布，过亿业绩带来的光环让“第一代网红”老罗风光了一把。不过好景不长，此后的4月内，罗永浩直播带货成交额再未突破亿元大关。
罗永浩怎么了？是一个合格的带货主播吗？或许连老罗也不免要这样问自己。
而纵观老罗的带货主播历程，很容易看到他早期出现的问题，在后期是如何修正的。首秀时的老罗，时不时出现报错产品名称、报错价格的小失误，但如今的老罗，对直播间产品不论是熟悉程度还是话术技巧，都有了质的飞跃。
比如，8月7日直播时老罗介绍一款面食产品，会主动并适时提示摄像镜头采用俯拍视角，让粉丝可以透过镜头更直观地看到产品。此外，老罗对产品的价格也烂熟于心，可见前期做了不少功课。时至今日，老罗已经不再是那个需要看提字板才能报对价格的主播“新人”。
不过，老罗不断打磨主播硬实力的过程中，也在选品方面翻过两次车。货源品质一直是直播带货亟待破解的行业难题，这显然也是罗永浩团队必须要做好的功课。据「创业最前线」了解，此次与苏宁易购合作，也是老罗团队专门为了保障货源品质做出的一次尝试。
在昨晚的直播中，经过四个月历练“功力大增”的罗永浩，应观众要求全场补货高达39次，粉丝买单，商家开心，平台效应火爆。而今，再创新纪录的老罗，也已真正成为直播电商圈内的“标杆性人物”。
2、直播电商“人-货-场”
贯穿老罗直播带货生涯的，是抖音电商。
2020年，直播带货成为互联网圈子最大的风口，以抖音为代表的内容平台迅速抢滩，希望打造出引领行业的电商新生态。
直播带货，同样符合数字化零售的“人-货-场”经典理论。“人-货-场”三者的匹配度越高，电商转化率和成交额就可能越高。
“人”即是消费者，面对不同消费者，商家需制定相应的商品和转化策略。“场”可以理解为渠道或销售平台，即商品通过哪些渠道触达消费者，而货则是其中的核心，消费者对“货”的需求，随着社会大背景而不断变迁。
在中国，从淘宝式的平台电商，到拼多多式的社交电商，再到抖音这样的内容平台以“短视频+直播”的形式发力内容电商，堪称中国电商进化“三部曲”。而不同时代的“人-货-场”，也呈现出不同的特征。
在平台电商时代，商品琳琅满目，消费者利用关键词搜索，而平台对应呈现海量的商品结果。然而，在SKU极大丰富的背面，是消费者往往很难快速找准想要的商品。而拼多多的社交拼单模式，让购买融入到社交之中，消费行为被赋予了人情味儿，但大量同质化商品信息包围着消费者的困扰，同样难以有效解决。
到了内容电商时代，用户更愿意关注自己感兴趣的内容；抖音平台基于用户标签的个性化推荐技术，也能帮助用户更容易看到自己感兴趣的内容。
“只买自己喜欢的，喜欢的主播和商品自会来找我”，成为内容电商时代主流的消费心理，“货找人”成为现实，而用户与品牌商家之间，也在直播间里达到了史无前例的近距离，从而促成更快速的转化和更高频次的成交。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
