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流量四散
电商直播盘就这么大，随着各赛道超级玩家的进场，在一定程度上分食了主播流量。
淘宝直播、快手、抖音之后还跟着拼多多、京东等一众对手，实力都不可小觑。
有消息爆出，拼多多已经把直播上升到集团的战略级业务，并给予资源倾注。从两个月前开始，拼多多就以优厚条件招募MCN和主播入驻。
公开的招募数据显示，为了吸引MCN机构入驻，拼多多直播间的打赏分成可以给到85%，远远高于其它平台，同时，海绵去了各种押金和服务费。
并且，作为后入场的玩家，据其内部人士透露给《潜望》的说法：拼多多对直播的业务定位没有发生变化，依旧是提供给B端的一款服务插件，没有中心化入口。
也就是说，拼多多主要的直播形式就是“店播”。
不久前，正在话题之下的赵圆圆曾在社交媒体上公开谴责直播带货乱象，随即删除后仍被广泛讨论。
目前，刷单形成了完善的产业链，会针对不同的用户需求，推出不同的刷单套餐。商家在电商平台的销售额除了实际卖出去的销售额，还包含了刷单的虚高销售额。
据21 tech报道称，小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；吴晓波的“新国货首发”专场，一个坑位费60万，其中一款奶粉只售出了15罐。
另一方面，直播带货已经兴起数年，对不少消费者来说，也已经产生了审美疲劳感。新鲜感过了，一部分流量自然也就散了。
品牌方们也深知电商直播的水有多深，但没办法只能当作代言费吃哑巴亏。毕竟找明星代言动辄花几百万还要各渠道分发，直播带货反而来得更简单容易。
不过，刷单也好、数据造假也好、直播间注水也好，也侧面印证了电商直播朝这个产业依然向好发展。
主播向下，直播向上
各大主播间褪去“虚假繁荣”后，剩下的才是符合商业模式的形态。
林立向锌财经透露，淘宝内部从去年8月起就向平台上的商家发出店播邀请，并给予一定程度的流量扶持，例如给一定的流量入口与流量支持。林立还谈到，如今淘宝直播模式也从一开始主播店播二八分，过渡到现在的五五分。
从本质上来说，店铺或者品牌方需要的是真正忠实自己的用户，大牌主播直播间里的“冲动消费”、“低价消费”都不是可持续用户——这也是一些大直播间退货率居高不下的重要因素。“店播”可以与私域流量的营销手段更无缝地衔接打通，沉淀用户、增强用户粘性。
根据虎嗅的一组数据显示，商家日常直播（店播）购买转化率在7%-10%之间，即有100个人进入直播间，有7到10个人会下单。这高于图文页面的5%。
“店播”是品牌商家自己搭建直播团队，也可以代播委托给专业的营销服务公司。作为品牌的日常销售场景，更具有持续性及自主运营性，长远看来也更加符合品牌方的利益诉求，因此行业中也有人把“店播”认为是图文详情页的升级版。
从线下实体店，到线上店铺，再到直播间，作为上下游之间的中间渠道，每个阶段的带货效率确实在提升。从2018年下半年引爆开始，直播带货也已经发展了近3年时间，泡沫也是时候开始褪去了。
“老罗们”向下，直播带货才能向上。
来源: 锌财经 葛煜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
