近日，有不少声音在唱衰罗永浩的百天带货。
大致意思为，不论从销售额还是流量，跌幅都超过90%。从数据来看，老罗近几场的带货数据确实和薇娅、李佳琦、辛巴等各个平台的一哥、一姐相去甚远。其实不止老罗，各个平台的所谓头部主播，直播间的流量也和巅峰时期有了大幅度下滑。
但在锌财经看来，“老罗们”带货数据下滑的背后，实际上是直播带货在回到商业模式的正轨上。
从本质上看，直播带货只不过是线上店铺衍生出来的有一种销售渠道，就像10年前，线下店铺转移到线上一样；而主播的本质是销售，就像门店柜员、电视导购一般。
不论是线下实体店、淘宝店铺，抑或带货直播间，都是中间销售环节，在正常的商业逻辑下，寻求的应该是品牌方、销售渠道、消费者三者之间的平衡。但从现在来看，某些头部大主播“全网最低价”、“坑位费”的形式显然已经不符合品牌方的利益。
实际上，对现在的诸多品牌方来说，早就想明白了。几十万的坑位费，就当是品牌代言费，毕竟相比于动辄几百万的明星代言，这笔帐还是算得过来的。
直播向上，“老罗们”向下，也不过是回归到了正常的商业模式之内。
“变味”的吆喝
锌财经独家了解到，有和辛巴团队合作过的某品牌方负责人林立告诉锌财经，他们就吃了压价的亏。本来品牌方已经有合理的预设价格，但被辛巴团队砍去了一截。临直播上场时，辛巴突然再次提出压价，出于无奈，品牌方只好选择了妥协。
类似的情况，其实在一些大主播间见怪不怪。
而主播敢于和品牌方叫板的筹码在于自身的流量，这也催生了通过刷单、流量造假来营造直播间“虚假繁荣”的假象。
当头部主播流量逐渐下滑、数据严重注水后，直播生意变得微妙了起来。
林立向锌财经透露，阿里去年八月向淘宝店家邀请店播模式，并给予一定的流量扶持。主播与店播的占比也从八二分成了五五分。
根据2019年淘宝公布的数据，淘宝直播上90%的直播来自商家，10%的直播来自主播/网红。70%的交易额由商家直播贡献，30%是主播/网红带货。
主播模式衍生的“高昂坑位费+拼命压价”显然有悖于基本商业逻辑，但类似的例子确实屡见不鲜。
据披露的一条薇娅、李佳琦的客单价监控信息显示，两人直播带货的近30天客单价很少有超过百元的。与李佳琦合作过的品牌方曾表示被压价很厉害，基本都是亏本出量。
也有与薇娅合作过的品牌方表示，自己的价格被压到了地板上，几十万的刷子每把亏损18元，还要向薇娅支付销售额的40%。“压价保量”成了品牌方们打碎了牙往肚里咽的唯一安慰。其实这也变相印证了为什么市场上无法复制出李佳琦和薇娅。
毕竟要是都这么玩，大家生意不用做了。
今年，淘宝直播探索出直播带货红利，直播带货也在不断刷新我们对数字的想象力。随之而来的，是主播身价的水涨船高与话语权上的独当一面。
据了解，头部主播里李佳琦双11当天，零食品类的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。
而淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步，而快手红人的价格也很高，一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一场活动下来坑位费大概400w。
大流量主播具有品牌效应，坑位费虽高但效果好则无可厚非。后疫情时代，主播的卖力吆喝也是清库存、带动经济增速的一种好方式。
可是，一味地用低价迎合消费者，反而是在挑战商业底线。
辛巴在六月的一场直播里邀请到张雨绮，就因此与品牌方闹了不愉快。
当时辛巴要卖一款项链，张雨绮却指着项链说这是异形啊不值钱的。更离谱的是卖iPhone的时候，辛巴已经把价格从4299元压到了4099元，张雨绮直接打断说“你这个数字不吉利，要不然就3899吧，既然来了就让老铁们高兴高兴。”
最后快手官方的工作人员也出面沟通了半天，品牌还是不愿意卖这么低的价，说“破价”了，张雨绮再次甩手：“哪有这样的，我掏钱给你补贴你还不愿意了，不卖了，我们上华为。”
如果说坑位费就是广告费，能保证销售量，则无可厚非。可是，品牌方一再让利的同时，被主播三番五次的拼命压价、吐槽不留情面，本身是在动商业原则的刀。
当巨头围猎、主播被分流，各种乱象由此丛生，这门好生意自然就更没有明面上那么好看了。
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