晚上9点，主播七久结束了一场4小时的直播。从直播间里走出来，妆发和播前一样“新鲜”。
运营的排班表上，显示她今天的开播时间被分成两段：17:00至21:00的4小时属于家电品牌美的；22:00到凌晨2点，她会出现在美妆品牌的直播间里。
七久又是今天最晚下班的一个主播。
她并不像李佳琦或薇娅那样被众人熟知。出现在镜头前，是因为她在一家名叫泛银文化的代播机构里，为不同品牌做代播服务。此前，「电商在线」发文《直播间的隐秘角落》。代播机构就是有专人帮品牌直播带货，连同幕后的运营策划、场控，一条龙解决。本质上，代播机构做的是门to B的生意。
七久作为代播主播，像是游走在品牌之间的导购。只不过传统导购一对一的模式，现在透过手机屏幕，在直播间里变成了一对多的销售。
这天，在走廊外，一直能听到七久的声音，音量始终没有降下来。距离618已经过去快一个月，七久嗓子还因为长期过度使用，有点儿沙——除了双11，618是主播们一年中最忙碌的时候，一天上播12小时是常有的事儿。
一般情况下，主播们晚上6点上班，夜里12点下班。这个时间表和朝九晚五的白领没什么不同，主播只是另一个时区的白领。
七久以每个月直播超过170小时的成绩和超长待机的状态，成为公司里这一季度的金牌主播。
01 钱多活少的新职业
“为什么当主播？”
“赚钱。”
七久的确在直播行业里赚到了钱。
做主播能赚钱的“江湖传说”，吸引不同专业的毕业生，乃至不少其他行业的“失意者”和“掘金者”从四处汇集过来。
泛银的主播们都很年轻，大多96、97年出生，离开校园不过一年，每个月起码能拿到1万元的薪资。像七久这样的金牌主播，光是季度绩效奖金就有9000元。
相比同龄人，平均薪资过万的主播有更高的薪资起点——按照58同城6月22日发布《2020年高校毕业生就业报告》，2020年毕业生平均薪资7839元。前不久，人社部发布的新职业，发布了包括“互联网营销师”等9个新职业。主播的社会地位也被正规化了。
“除了主播，没有其他更好、更适合我的选择了”，主播贝拉告诉「电商在线」，一个朋友被自己说得心动，也准备从上海转战杭州，当一名主播。
代播主播算一门高薪工作，但它又偏偏“不看过往”，对学历和经历没有太多要求：
诗雨按照父母的要求，念完了计算机专业，“但我不喜欢写代码”，于是暂时当起了主播；
木木学的是经济学专业，“我们这个专业要么去银行，要么卖保险，很难找到对口的工作”，她在毕业后尝试做过一年服装，但很快就失败了。转战主播，是希望能通过直播学习电商运营的经验；
贝拉学了五年建筑，却不想像同学那样熬夜做设计方案，“我觉得就业，一个是要搞清楚自己的竞争力，一个是搞清楚自己的兴趣，我觉得交叉的部分就是主播”。
尝过其他行业的辛苦，这些主播并不觉得动辄4小时以上的直播是件累活儿。他们回答也都很统一，“习惯了就好”。在他们看来，4小时的直播，相当于跟观众聊了4小时的天。
“最喜欢底下有人问问题，这样我也不用费心思去想要说什么”，诗雨说，“痛苦的是底下没人，还要播5、6个小时”。
接到一个新品牌的时候，主播们会根据产品的卖点和价格，准备一个脚本。但只要上播一次，几乎所有人都可以扔掉脚本。一场直播下来，品牌最热门的主推款常常会被问及几十遍，这意味着主播也得不厌其烦地反复同一套解释。直至这套解说词说成为一项身体记忆。
“同样的话说多了，都不用过脑子。”
02 主播真那么好当吗
这份“钱多活少”的工作看起来理想，但它设立的门槛又确实难以跨越。
除了“长相端正、口齿清晰、反应迅速”这些后天难以改善的硬性条件，品牌和主播的搭配还看重“眼缘”，双方是否合适几乎成为一门玄学。
对品牌来说，选择一个合适的主播，试播一场最为直接。试播也是主播们加入直播机构面试时最重要的环节。
“品牌会根据自己的调性，希望选择‘淑女‘或者’活泼‘的主播”，泛银的合伙人之一龚循东说。代播机构按照要求，给品牌提供三五张主播的“模卡”，一般由主播名字、照片和二维码构成，一扫码，就会出现主播们的试播视频。
除了“合适”，平庸与优秀的主播之间有一些公认的分野。
一心多用是主播们需要具备的基本素质。运营主管婷婷带我径直走进七久直播间，她只瞥了我们一眼，嘴皮子没有停，依旧按照原来的节奏介绍手上的那款锅，同时手动上架了一条商品的购买链接。
主播们是除了运营之外，最了解产品销售情况的人。贝拉和七久盯着实时的销售数据，清楚一场直播该如何通过介绍主推款、秒杀款和优惠掌握节奏。
她们熟悉每天来看自己的消费者都长什么样：看美的直播的，都是年纪稍微大一点的阿姨或姐姐，“年轻人买小家电，一般都直接下单”。她们口中的阿姨，有时还需要主播做个下单教学。来看美妆品牌的，比如蜜思婷这种定位年轻的品牌，粉丝就非常活跃，“她们不一定会直接下单，更喜欢在直播间里找我们聊天”。
几名主播告诉我，她们知道自己距离成为“下一个李佳琦”很远。但不少人已经超出了品牌对代播主播的要求——在过去一年中，七久为自己攒下了一批老粉。他们不仅关注了七久的微博，还加了她的个人微信。当七久给一个新品牌做直播时，老粉还会跟着七久到新直播间，带活了整个直播间的气氛。
罗永浩曾经分享过自己的直播经验：“多数人涌到这儿来，其实还是想买东西的。如果多数人来这儿是想听相声的，最后不买听完就散了，那我们这个项目就失败了。”
代播主播们虽然需要活跃气氛，但不讲相声。更多时候，他们需要依照品牌的要求，介绍产品的核心卖点和优惠信息。
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