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本次吴晓波带活动额商品多为价格较高的首发产品。但消费力较高的“新中产”不爱蹲守直播间，而喜欢直播抢购的人又对这些不便宜的小众产品不“感冒”。
不仅如此，选品属性和吴晓波人设也颇为违和，仅仅是吴晓波卖奶粉，就让不少人表示“完全看不懂”，“我凭什么相信吴晓波这种精英知识男会对母婴类产品很精通？他对怎么照顾婴儿能有什么经验？”
客单价就更让人望而却步了，2200万的GMV，客单价却达到了826.31元这个极高的数额。来看看，与此同时最具带货能力的薇娅和李佳琦，用什么价格打动粉丝的：
当晚薇娅直播间的数据，GMV 6300万，客单价103.3元；
当晚李佳琦的数据，GMV 8800万，客单价139.29元。
“是薇娅的将近八倍啊，开什么玩笑，我高收入就代表我要把钱砸在你身上吗？”一位吴晓波粉丝表示，无论是选品还是价格，让他感觉吴晓波完全无视粉丝的感受，强行借自己的精英人设来割韭菜。
在他看来，甩锅表现和产品完全是一个借口，深谙经济学原理的吴老师自然了解销售逻辑，甩锅产品，不仅品牌方挑不出刺，一些粉丝看了可能还会夸吴老师谦虚、知错就改。
但从一个直播带货主播的角度来看，以上五点基本要素，吴晓波几乎每一条都没做到。
有人如此评价吴晓波这次直播：直播带货不是开讲座，能让消费者掏出钱包的，是需求而不是人气。消费者买不买，才是对直播带货成功与否的最终评判。供需两端出现错配，晓波这次直播带货，车翻得一点都不冤。
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直播不再“包治百病”
吴晓波的翻车引来了群嘲，诸多名人、明星的纷纷折戟，让直播电商这条赛道在万众期待的镁光灯下，突然多了很多吐槽和口水。
表面看，这条赛道渐渐地负面缠身，但换个角度来看，明星大咖带货接连翻车，未必不是一件好事。
眼下，直播电商行业已经完成了量上的飞跃，并借助疫情完成了从初期到风口的蜕变，但乱象也越来越扎眼。
一方面，数据注水、造假已经成为常态，太多人浑水摸鱼收割韭菜。
另一方面，无论是商家和用户，在时下正火的直播带货赛道，被坑正在逐渐成为常态事件：商家给了坑位费却卖不出去货，本以为自己是第一个吃螃蟹的人，却没想到成了第一茬被割的韭菜，等到实际直播效果才发现，所谓明星带货、直播首秀，还不如花点钱买直通车来得实际；用户这头就更是问题频频了，蹲几小时看直播，拼网速拼手速抢了商品，等N久收到货，却发现质量不堪入目，售后维权无比艰难。
再加上各种割韭菜培训机构大肆招摇，打着冠冕堂皇的旗号，骗小白商家、素人入瓮。我们曾在《首个直播电商规范实施，这些灰色操作千万别踩！》一文里写过直播电商行业的乱象总结，感兴趣的欢迎点击阅读。
名人们的接连翻车，更容易让各界从对这条赛道的盲目追捧，“直播带货治百病”的状态中，回归理性。
在晓程序观察创始人谢晓萍看来，直播带货拼的不只是流量，要持续产生用户价值，还要拼用户运营和管理，把直播的场景私域流量化，以直播带货、转化变现、内容传播、用户沉淀等诉求，完成从用户触达到留存、再到长期运营的闭环。
毫无疑问，直播电商这场大风是个好风，但风口上的弄潮儿怎么玩，国家将怎么监管，决定了风口之下，价值到底有几何。
来源: Miss豆教授 作者: 晓程序观察 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
