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“我看见了风暴，激动如大海”。
吴晓波曾经这样形容直播带货行业的火热现状，恐怕谁也想不到，激动下场的他，首场直播竟会成为直播界的一场大型割韭菜现场。
割的不是C端用户，而是B端商家。
一张广为流传的截图是一个说明，有商家吐槽：给吴晓波付了60万元的坑位费，但实际成交额5万元都不到。
如果截图不能说明问题，那么数据也展示了一个尴尬的局面：根据吴晓波当晚直播发布的统计战报，6月29日这场“新国货首发”直播累计观看8712154次、最高在线人数44112人、引导销售业绩52169263元。然而，第三方监测数据显示，这场直播的销售额只有2396万元。从5200多万到2300多万，差了一半多。
尽管吴晓波的“新国货首发”旗帜，占了诸多眼下的热门元素，国货大行其道、首发占尽眼球，但这趟直播车，还是毫无疑问是翻了。
他自己在其公众号文章《15罐》中也直言：是自己的自信害了自己。他认为，犯了自我表现与选品逻辑的错。不过，对于业界普遍关注的数据问题，并未仔细说明。
在晓程序观察（yinghoo-tech）看来，就算吴晓波表现得更像个专业的主播，选品更符合人设，也不见得能把直播做好，该翻的车，始终会翻。
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直播带货的五类基本要素
吴晓波竟一个都没占上？
“当我周末想趁做脸做仪器的时候，听听知识，第一反应是去搜「得到」，这是得到强关联‘精英知识社区’的心智。拨了两下，看到都是卖饼卖胸针，立刻就关了，我绝不会在一个学习型社区买月饼，是因为得到罗振宇并没有‘内行好物’的心智背书。”知名KOL于小戈的这句话，很好地解释了一个问题——粉丝量大就一定可以带货吗？
答案显然是不能的。
小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；
叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；
拥有天时地利人和的姐姐们在直播间外乘风破浪，进了直播间却折戟沙滩；
李国庆在淘宝直播间里口干舌燥的讲了两个半小时，甚至还抛出各种猛料来吸引粉丝关注，但最终自家的读书卡仅卖出不到2000份，销售额不足20万元；
如今吴晓波的“新国货首发”专场，一款三段奶粉只售出了15罐；
……
如果要为直播电商划定一条基本要素公式，那恐怕是带货人设+流量曝光+优质主播+良好选品+最优性价比。
带货人设很好理解，于小戈的那段话就是最佳诠释，和罗振宇类似，吴晓波几乎没有带货人设。正面案例是罗永浩，虽然创业失败，但好歹还有“数码产品发烧友”的人设，其直男粉丝对这个人设的心智极高，是老罗“下水”直播的重要基础。
流量方面，直播间流量基本就是粉丝，以中青年白领为主，是“新中产”阶级，关注吴晓波是因为对金融知识更感兴趣，，这部分人对直播购物可能兴趣不大，消费者买单一定是冲着产品去的，而不是单单粉丝数量大就可以。
优质主播更不用说，吴晓波自己都知道自己表现太差。优质的主播需要把产品特点变成卖点，说的用户心动。
最后就是选品和客单价。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
