其中最为典型的，就是明星。
无论是榜上的淘宝直播、快手还是抖音，都邀请过明星坐镇。但从转化上来看，直播电商的消费者，对于明星的导购信赖程度，远不如李佳琦、薇娅、辛巴等等这样的电商主播。
“很好理解，明星大多生活得‘不接地气’，他们推荐的产品，都会怀疑自己根本没用过。但是像李佳琦这样导购出身的主播，天然就具有销售行业的公信力。”黄泽然表示，而这样的“亲和力”是很难通过速成培养来达到的。
因此不少明星在直播前声势浩大，却连持续直播都维系乏力。在带货主播的GMV排名榜单上，明星身份的带货主播，屈指可数。
在前不久光大证券发布的研报当中，也有过这样的观点：中美流量平台自建电商从来就没成功过。而电商从来都不是一门流量生意，它是互联网行业中交易链路最长的业务，复杂度远高于其他变现方式。
淘宝直播负责人玄德认为，直播电商的本质是电商，而非直播。换句话说，淘宝直播的立身逻辑，也从来都不是流量。
不能什么钱都想赚
如果说MCN需要在娱乐和电商主播的培养方向中逐渐做出选择，那么平台也需要更明确的发展策略，不能什么钱都想赚。
对此，淘宝直播的强电商属性一直很明确——把商业场景中的流量转变为顾客或者说消费者。在淘宝直播的负责人玄德看来，如果没有发生以上转化，流量对于淘宝的价值就不大。
因此主播可以是商场的柜台导购、工厂的工人、品牌的渠道商家，或是网店客服。他们离货更近、更能发挥场的优势，也让淘宝直播能够发挥出强大的供应链能力，将引导进店率和商品打开率做到60%。
短视频起家的快手也一直非常清楚，直播电商对于平台的意义。
一直有不少用户反应，快手的电商直播入口很深、刷到带货直播要靠点运气，快手的相关负责人表示，“快手一直都不是纯电商平台。”不少用户都是前去娱乐，而非直接抱着购物目的。
但在保证平台内容娱乐性的前提下，电商业务从未被搁置。
“我们通过算法来平衡这些需求，一方面电商业务需要发展，同时也让不想买的人、只想内容消费的人，不要看到电商内容。”相关负责人表示，目前快手平台的日活超过3亿，其中直播电商的日活超过1亿。
而快手给自己的定位，主要是满足消费者的非确定性需求。“我压根没想过要买东西，但偶然看到，觉得还不错，就买了。”不过，快手的电商负责人余双曾对外表示，“路过买个东西”的需求市场还不够大。
「电商在线」从快手平台处了解到，接下来快手电商会推出“快手好物联盟”，建立快手官方的选品池，通过官方沟通，来为平台上的主播争取更多品牌进入分销库，打破粉丝数量给平台上个人主播、中腰部主播带来的限制。
相比之下，抖音则像是还没有准备好，就冲上了直播电商的赛道。
“抖音不像淘宝直播有电商生态，也没有快手之前的发展过程，官方一方面在推进电商，一方面平台又无法权衡秀场直播带来的流水。”黄泽然告诉记者，抖音的秀场流水还是非常可观的。
而在《直播电商主播TOP50榜单》的榜单上，6月份抖音平台也只占到了4席。
同时抖音上的广告变现模式，一时还无法改变。
信息流广告以短视频的形式，按照千次播放或是5秒有效播放来计算费用，根本上决定了停留时长越短的内容，越容易被推送给用户。
带来的结果是粉丝追寻内容，而非创作者。因此粘性不强会导致转化不高。
但直播电商则相反，需要停留时长较高、转化效率提升。李佳琦、薇娅甚至是吴晓波、罗永浩的直播，时长都在3个小时以上。
就连以张庭、朱瓜瓜为代表的抖音主播，也更像是微商私域流量的胜出，而非借助平台的电商能力。
榜单的成绩公布，让主播有了焦灼感。即使强如罗永浩，除了自个儿，整个直播团队也跑到了淘宝直播上开播，也是罗永浩对流量和变现的一种无奈。
“好在这样的排名，不管衡量是否绝对准确，但至少有一个统一的维度，定期在反映电商主播的市场划分。”黄泽然觉得，这份每个月更新一次的榜单，已经对主播们带来了刺激。
至于接下来各大平台是否会调整路线，将显露出各自想要分羹直播电商的真正野心。
来源: 电商在线 朱婷
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