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2020年4月，天猫超市升级为同城零售事业群，将原属本地生活服务公司的饿了么新零售业务整合进该事业群，以天猫超市和淘鲜达改造的线下超市为主，实现1小时、半日及次日达三种时效的“20公里立体生活圈”。
与此同时，京东成立大商超全渠道事业群，整合原有的京东超市、消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，配合之前的“物竞天择”项目实现“半小时达生活圈”。
此外今年以来，滴滴陆续上线了跑腿、运货等业务，同时还投资了橙心优选，意在进军社区团购。
天虹董事长高书林曾表示，未来社区商业会变的越来越丰富多样，“五百米商圈会有社区便利店和小型便利店；一公里商圈可以有社区超市，而在三公里社区则会出现越来越多的社区小型购物中心。”而社区团购的模式便是社区商业的新模式探索。
社区团购：供应链效率的竞争
社区团购模式起于湖南长沙，兴于二线城市，一位社区团购产品经理告诉亿欧，一般二线城市社区成熟，家庭生活对生鲜需求量大频次高且周围的农产品供应相对充足，可以大大降低供应链的成本。
社区团购往往以来团长建立微信群的方式拉新，成本可以不超过20元，供应链端的直采模式，可以省去层层批发加价，通过团长指定地点提货，可以直达消费者端。在这种模式下，社区团购平台实现最低的履约成本和生鲜配送零损耗。
“始于团长，终于供应链”是行业对社区拼团模式的总结，对于平台方来说，招募团长的成本极低，但在资本的助推之下，平台掀起补贴大战，团长成为平台之间争夺的资源，“团长对平台基本没有忠诚度，往往会带着消费者到各平台处薅羊毛而已，平台很难控制团长。”
而根据社区拼团的头部公司兴盛优选前市场拓展人士透露，兴盛优选是通过社交绑定的形式与团长形成强纽带，“A团长推荐的B团长都会跟A团长绑定关系，B团长所有的订单，在A团长这都有业绩奖励，每个团长会有一个自己的后台账号，通过系统录入的后台绑定这种强关系，然后由兴盛优选签订隶属关系。”
随着资本和巨头公司的进入，社区团购的竞争进一步加剧，团长是保证销售额稳定的手段，打造极致供应链才能构建社区团购的护城河。
今年上半年在成都社区拼团已经掀起了一轮“血拼”：滴滴旗下橙心优选启动初期以低价团杀入社区团购，0.99元的水果香蕉等均价皆低于3元的蔬菜拼团，将当地市场的客单价拉低至15元，而竞争对手之一的兴盛优选同样推出了低价团，1.99元蔬菜水果，与滴滴正面竞争。
由于橙心优选在供应链端的缺失，缺少提升客单价的冻品类，后期补贴乏力，“最终社区拼团还是归于服务和产品质量，流量补贴只能打乱节奏。“上述产品经理告诉亿欧。
零售自媒体分析人士艾格先生对亿欧表示，在社区拼团领域的玩家，很多并不具备在供应链上的优势，又需要和其他平台竞争，“别人在赚钱地做市场，自家却是卖的越多，亏得越多，年GMV10亿，1亿元的融资最多半年就会消耗完。”
此前倒下的社区团购平台不在少数，2019年宣布解散的松鼠拼拼前期自建仓储，成本投入大销售利润撑不住运营成本，融资不畅导致资金链断裂。诸如此类的前车之鉴值得后来者参考。
来源: 亿欧网 曹玥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
