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在直播电商大火的当下，各大平台都纷纷入局，作为拥有顶级流量的腾讯，自然也不会放过电商直播的热潮。
近日，腾讯直播团队发布了“致腾讯直播商家及内容创作者的一封信”，宣布腾讯直播将于2020年7月20日起开启免费入驻通道，以让更多企业和个人参与到直播电商中。此外腾讯直播官方还将开设《腾讯直播小课堂》，免费介绍一些直播带货的技巧。
如今直播电商已经成为了各大电商平台发力的重点领域，此时腾讯的入局不免慢半拍。但是腾讯选择在这个时候入局电商，是想打出一张差异化手牌。
腾讯直播的差异化
去中心化，是腾讯直播最大的差异化手牌。
其实腾讯早在一年前，就已经推出相关直播业务。2019年腾讯PCG事业群推出看点直播，这款产品逐渐演化成了今天的腾讯直播。而看点直播的研发团队，之前同样也推出了腾讯旗下的NOW直播。
腾讯直播的去中心化趋势在NOW直播就已经显现。不同于其他的直播平台通过自身的APP来集中吸引流量，NOW直播的流量主要依靠微信小程序和腾讯看点流量池推荐。也就是说，直播时主播需要自主分享链接，获得流量。
而腾讯直播也顺延了这种差异化。一开始的看点直播，小程序就是其主要的直播入口，虽然在后面改名为腾讯直播之后推出了相应的APP，但主要的服务对象是商家，并不为C端的观看推流。
通过买家自身的粉丝来带动直播的流量，把流量的入口分散开到每一个商家身上，虽然不会产生类似于淘宝直播中李佳琦和薇娅那种累计观众过亿、带货成绩过亿的现象，但是通过商家自身，将会带来更加具有粘性的粉丝群体。
举例来说，一个小区门口的水果商贩，为了方便通知顾客今日新到水果而将顾客拉在同一个微信群中。当这个水果老板想要在腾讯直播中开一场直播卖自家水果，可以将直播链接分享在微信群中，顾客就可以通过老板这个入口进入直播间。
这种流量的获取方法不同于别家直播平台。比如淘宝直播是通过直播间的火热来吸引众多消费者进入直播间。在吸引用户之后，通过主播的不断固化和稳定，将属于平台的公域流量逐渐转化为属于主播的私域流量，用以拉动消费者的复购率。
而腾讯直播却将流量获取的出发点从一开始就放在了私域流量之中，通过好友和老板自己的社群为直播入口，从而使得直播间从开始就处于私域流量中，再通过用户的推荐和分享将直播间中的流量逐渐向公域流量外扩。
腾讯希望借助流量起始点的不同，来打好自己的差异化手牌，而且腾讯直播背靠的庞大流量池，也为这种模式增添了一份保障。
最深层的依仗还是私域流量
如果是去中心化是腾讯入局直播电商的底气，那巨大的私域流量就是腾讯直播去中心化的底气。
如果只是将各大直播电商平台背后的流量池做一个简单对比，快手直播背靠3亿日活，抖音直播则背靠4亿日活，淘宝直播背靠淘宝5亿多的日活，而腾讯直播背靠的日活更高。
但是巨大流量仅仅是一个方面，最重要的是腾讯所能提供的用户粘性是其他平台难以企及的。不论是微信还是QQ，其用户之间的联系十分紧密。用户在通过验证之后才可以成为对方圈子中的一员，而这种验证机制会增加双方的信任度。
通过强关系连接起来的用户，在观看直播的时候，看到主播是熟人，自然会对货品的质量有一定的信任，这就打消了消费者的一部分顾虑。
在私域流量之中，因为有好友关系的背书，可以让直播间内的转换率增加，也保证了主播和粉丝之间的连接度。而私域流量一直是众多电商直播平台想要追求的东西，因为在直播间中，观看数量一片繁荣的背后，有的销量却十分凄惨。
腾讯直播将直播流量的起点放置于私域流量之中，利用私域流量对产品进行精细化运营，做到引流、留存、转化、裂变，从而打造一个完整的闭环。借由新的营销模式，在激烈的行业竞争中抢占先机，实现自身的发展。
不难看出，基于私域流量而打出的差异化打法，是腾讯想要发展直播电商的最根本依仗，但是商家真的喜欢这种模式吗？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
