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不知什么时候开始，我们手机上的微信群和朋友圈，开始成为各种创业公司争抢的香饽饽。
一方面是因为传统微商大量倒闭，另一方面也是因为各种新型社交电商的异军突起。
在过去的两年里，众多社交电商模式兴起，有拼团，有精选，有的从垂直领域出发，有的则依托网红，爆点此起彼伏。
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为何社交电商这么火？
为什么社交电商现在这么火？本质上是因为传统电商的流量成本太高了。
比如淘宝的直通车推广费用和运营费用，都是中小店家负担不起的存在。此外，投放广告获取的流量大多只能做一次性产品转化，用户留存率较低，产品推广的成本太高。
而目前，微信也在电商领域发力，且微信的流量成本比淘宝的便宜。商家可以通过公众号、微信社群和朋友圈等多种渠道获取用户，这就是社交电商能够受欢迎的根本原因。
因为微信的体量实在太过庞大，所以人们在谈论社交电商的时候，很大一部分其实是指微信生态内的电商。
传统电商大都建立在流量庞大的平台之上，购物者信任这个平台采取这个平台上买东西。就比如我们所熟知的天猫和京东。
而社交电商则是去中心化的模式。除了线下门店之外，目前出现的社交电商非常之多，因为基于社交关系，其中心化属性很薄弱。照此趋势，未来可能会越来越去中心化，个性化的需求则会被充分释放出来。
同时，淘宝的直播电商也带动了很多工厂店的崛起。许多网红主播背后都有一两家工厂店，能够在一天内就将主播推荐的商品生产出来。在这背后，显然是有强大的供应链支持。
所以简单来说，社交电商就是人、货、物的去中心化。
如今，电商早已不再局限于几大巨头平台。电商领域的流量，也越来越多地转入到私人领域。
而带有社交基因的电商，更能借助其社交性挖掘到私域流量。从人、货、场的角度来看，更加高效。
这也是社交电商为什么越来越火的原因。
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完美契合下沉市场
社交电商是以信任为核心的社交性交易模式，这大大减少了商家的营销成本。
对于占绝大多数的下沉用户来说，决定他们最终选择的主要是价格，哪里便宜就去哪里，所以像拼多多这样的纯社交电商才能这么快就崛起。
社交电商的核心是社交，而非电商。
换句话来说，社交电商卖的不是商品，而是自己。一个人只要在朋友圈里极具信任感，其实卖什么都可以。
所以换句话来说，社交电商的核心就是转化率。对个人来说，即便只覆盖到周围的人，收益也很可观。而对明星和网红来说，其影响力使得覆盖率高，而基于粉丝对其的信任感，转化率也很高，所以成交额爆表也在意料之中了。
对于任何行业来说，资源和信息往往都集中在头部。而社交电商的出发点就在于卖货，是一个尾部占绝大多数的行业。
在互联网时代，只要拥有足够多的活跃流量，变现的方式有很多，但根本的问题是经营者能够给用户提供多少价值。
在互联网+的推动下，移动电商的发展越来越快，消费者的网购行为也越来越鲜明。在经历多年发展后，传统的电商巨头正进入品牌的升级期，这也使得大量的底层商家不得不开始寻找新的流量来源。
而这一部分的产能供给，刚好与下沉市场用户的需求完美契合。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
