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家电零售行业曾是国美和苏宁的江湖，如今似乎正在逐渐成为京东的天下，种种迹象表明，尽管京东还无法在家电零售领域做到一家独大，但离那一天或许已经为时不远。
7月7日，京东宣布“京东家电专卖店”数量已突破1.5万家，进一步实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖。这意味着京东家电业务已经实现极致下沉，京东家电正在冲刺行业领头羊。
京东家电扩张秘诀
中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心在今年5月联合发布的《2020年中国家电行业一季度报告》显示，苏宁易购在2020年第一季度占据家电零售25.3%的市场份额，力压京东、天猫、国美等零售商稳居榜首。
尽管苏宁仍然占据着家电零售第一把交椅，但京东与国美在今年5月底突然合作之后，苏宁的地位已然受到威胁。
此次京东突然宣布家电专卖店数量突破1.5万家，全面覆盖60万个行政村，或许就是家电零售新王者即将诞生的最强音。
1.5万家家电专卖店是什么概念，这是几大便利店巨头在多少年的扩张之后都没有实现的门店规模，是一个相当恐怖的数据，京东家电的扩张步伐之快，由此可见一斑。那么，京东家电的高速扩张到底有何秘诀？
首先京东家电统一了全国门店的装修风格，也就是说，一二线城市消费者能够拥有的购物体验，村镇用户同样能够无差别体验。标准化的门店风格有助于塑造鲜明的品牌形象，给消费者留下高大上的第一印象，这是线下门店引流的关键。
此外，今年线下零售受疫情冲击较大，家电行业也不例外，但京东及时展开线上线下融合，用线上流量帮助家电专卖店店主在疫情期间实现逆势增长，同时也让京东家电业务尽快实现复苏，并为京东家电在618的爆发做好了铺垫。
618期间，京东家电专卖店整体成交额同比增长240%。京东家电业务的蓬勃发展，也是很多店主在今年上半年选择加入京东家电专卖店的原因。当然，成为店主只是第一步，门店的战绩离不开优秀的店主，在京东培训下，众多店主掌握了多样化的营销技巧。
在这其中，直播无疑是引流神器，通过直播，店主能够让京东家电专卖店触达更加广泛的人群，吸引广大村镇消费者进店体验。用户进店之后，促销自然必不可少，京东家电专卖店并没有忘记促销，这就让用户能够以低价买到高品质产品。
对于广大村镇消费者而言，消费能力有限，他们更加看重的是性价比，一旦他们买到了物美价廉的家电产品，很大可能会在亲友中扩散，这就形成了一种口碑效应，或许比花钱打广告更加有效。
当然，京东家电在下沉的同时，服务也必须跟上，没有良好的服务体验，效果很可能事倍功半。京东选择与国美携手合作，很重要的一点也是为了加强自身的家电服务体系。
在国美全国2600多家门店和国美旗下安迅物流向京东全面开放之后，能够大幅缩短京东大家电的配送链路和配送时间，这让京东家电向下沉市场的深度渗透免去了后顾之忧。
如此看来，在引流、促销、服务各个环节，京东家电都进行了相关布局，形成了一个销售全链路闭环。在各个环节都做到让村镇消费者满意之后，京东家电自然能够从下沉市场加速崛起。
京东在今年3月发布的数据显示，2019年第四季度新增的2760万用户中，超过七成来自下沉市场。这也意味着，下沉市场将成为京东家电未来的重要战场。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 京东 |
