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在整个过程中，唯品会保证每个物流环节都要实名登记实时记录，随时掌控商品信息；售出之前，平台还会指派物流拣货的人进行二次检查，由OQC做出货全检；在售中过程中，唯品会还会委托第三方的检测机构在网页上随机购买测试，检测产品质量。
此外，唯品会还联合了重要品牌推出《货品保证单》，凭借该单据可到线下品牌专柜进行验货且享受专柜全国联保；同时，唯品会也为每一件商品都提供了中国人民财产保险股份有限公司的正品保险。
除了以上检验步骤，唯品会每年还会委托专业国家级第三方检测机构对每个品牌进行数次抽检。可以说，唯品会拥有行业内最长的检验链，已经把品控做到了极致。其实做完这些，多数消费者的心已经放下了一大半，但在一般观念中，品质与价格很难两全。那么唯品会为何会成为特例？
疑惑三：保证正品的前提下，为什么唯品会还能实现低价？
全流程的正品保障可以解决消费者的痛点，价格则能够直击消费者的痒点（即消费欲望），是成交率和转化率的直接影响因素。唯品会之所以既能做到物美，又能实现价廉，主要有三方面原因。
第一，唯品会成立至今，已逾十年。一路走来，它经历过转型，走过弯路，又回到了属于自己的那条品牌特卖之路。它所经历的一切，铸造了其自身在这个垂直领域的雄厚实力，也将自身的权威和信誉深深镌刻到它自己的市场形象中。在马太效应的作用下，专注于“特卖”多年的唯品会不仅占领了用户心智，也在品牌供应商之间积累了良好的口碑，在特卖领域拥有超强话语权。
第二，唯品会的供应链体系发挥了强大的价值。目前，入驻唯品会的品牌商已经超过3万家，所售商品均从品牌方官方渠道直接采购，供应商类型包括品牌生产商、品牌官方授权总代理商、品牌分公司及国际品牌驻中国的办事处等合法渠道。
这里需要划重点的是，唯品会秉承一对一授权的原则，即要求与品牌方或品牌授权的一级代理商直接合作，务求将授权链缩至最短，最大程度上避免了中间商赚差价的影响和假货的风险。疫情期间，唯品会作为一个稳定且出货量大的特卖渠道，在帮助品牌商清理库存、回流现金这件事上居功至伟。
第三，唯品会的销售效率难以被超越。从财务数据上来看，2019年第四季度，服饰穿戴品类为唯品会贡献了70%以上的GMV。要知道，不管是特卖还是普通的B2C，甚至整个电商和零售，库存都是核心的指标之一；而对服饰品类来讲，库存周转速度更是能够决定行业正负手的核心。
从财务方面来看，2019年，唯品会存货周转天数为32.55天，存货周转率为11.06次，这意味着唯品会的销售效率非常高。再观察唯品会近五年的财报数据，可以发现唯品会的存货周转天数在不断下降，存货周转次数在不断增加。产生这一现象的原因，固然得益于供应链的不断优化，同时也离不开唯品会与品牌商合作的独特方式。
唯品会不仅优选了上游供应商，还会随时以用户需求为导向不断变更特卖的品牌。与唯品会合作的品牌商，会先把货送去唯品会的仓库，等上线的特卖结束后，没卖完的货再退回给品牌商。正因如此，唯品会的库存压力几乎为零，也使得其在与品牌商合作时有了其他平台无法取代的优势，为正品低价提供了保障。
事实上时至今日，“大品牌，打折卖”早已成为了唯品会的专属标签，而今年在疫情的影响下，唯品会的616年中购物节更会成为其专注特卖道路上的一个标志性事件。除了11场不同品类的特卖专场，还加了3折封顶、亿元补贴等猛料。
其实无论是回归特卖以来唯品会的持续盈利，还是这次范围和力度都空前的616特卖节，都成功证明了品牌特卖这一模式具有强大的抗周期性。随着消费者回归理性和消费升级，再加上唯品会甩掉了物流这一沉重的包袱，今后它在自己的核心业务上会展现更大磅礴的生命力和成长性。
零售是一场没有终点的马拉松，但不变的核心是成本、效率和用户体验，而用户关注点离不开商品、价格和服务。以不变应万变，坚守品质底线，就是唯品会对于专注核心业务的最佳诠释。
（来源：东哥解读电商 文/李成东、张雅坤） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 特卖 |
