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要结合自己的分销体系，首先找到一套如何用直播驱动B端渠道体系效率改变的有效模式，这可能在当前对品牌商来讲更重要。
在面向C端的直播方面，可以有两个方向：直播带货、直播带品牌。从目前的渠道形式看，对大多品牌讲重点要选择的方向是直播带品牌。
董明珠的两次直播，第一次的抖音直播，更多的是一次的品牌的推广动作，第二次的快手直播找了几个“帮手”卖了3.1亿的货，但是这对比市场规模几千亿级的格力来讲是“微不足道”的。
确实应该像董明珠讲的那样：帮助几万家经销商找到一条转型的渠道。也就是把直播等这样的一些新营销手段如何与现有的渠道体系、营销体系变革结合起来是一个主要的选择方向。追风式的，找网红，靠低价去拼几场直播实在是意义不大。
面对直播大潮，企业一定要有一个系统化的布局。
5G时代，营销将进入视频化时代。这将是一个时代发展的必然。
适应这种环境变化的重要基础是企业数字化营销体系的构建。企业需要结合实际尽快完成数字化营销模式的转型。
数字化营销体系的标志是：一切业务在线化。特别是要实现六个在线：用户在线、商品在线、订单在线、交付在线、营销在线、团队在线。
用户在线是基础，商品在线是核心。没有用户在线，一切围绕在线化产生的数字化手段都很难实现本来的营销目标。
回到直播讲，如果定义直播将是未来重要的营销工具，直播将是未来企业的营销标配，建立广泛的用户数字化链接，实现用户的在线化是做好直播的基础。
企业要采取一切手段，建立起广泛的在线化用户链接，一定要与目标用户之间形成一种数字化的链接关系。当然，在建立数字化链接的过程中，可以借助第三方的力量，但是不能单纯依靠第三方的力量，必须要有自己的用户链接体系。
未来营销取胜的关键是看你链接到的用户数量有多少，链接到的用户质量有多高。
来源: 鲍跃忠新零售论坛 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
