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直播带货如同一个风口“漩涡”，你根本猜不出下一个被“吸”进去的是哪位大佬。
3月19日，罗永浩在微博上宣布“我决定做电商直播了”，业内掀起轩然大波。有的翘首以待、热烈支持，有的感慨老罗创业未成还坚持还债，有的则担心他那个暴脾气会不会和粉丝撕起来。但不管怎么说，老罗带货的首秀估计是稳了。
而老罗之后，又迎来了梁建章。3月23日晚上8点，携程官方抖音账号“携程旅行”的直播间，梁建章在亚特兰蒂斯酒店开始其人生的第一场直播，1个小时的直播结束后，他卖出了价值1000万元的旅游产品。
和梁建章一样，许知远也很少面对直播的镜头。他在直播开始前喝了两瓶啤酒和一杯威士忌，“才有勇气开一场直播”，以至于和每一位店主连线对话时，都忍不住问一次：这是你第一次做这种事吗？
幸好当日有薇娅协助，直播最后共吸引了14.5万观众，销售额超70万元，而这大概已经是实体书店直播的最大极限。但可叹的是隔壁抖音直播打碟，光打赏就赚了72.85万元，睡个觉更是不费吹灰之力获得数万元。如果不是为了保卫快要死掉的“精神家园”，许知远不会愿意在直播间被人当着面问“知识分子是不是向流量低头了”。
他救已难，救行业难，救被技术颠覆的阅读时代更难。
书店直播，终究还是看热闹的多
尽管被疫情逼迫的实体书店，对直播仍抱有各种不同的态度，但生存压力下他们还是选择尝试。
根据淘宝的数据显示，目前全国已经有200多家书店开通了直播，同比大涨5倍。诸如单向空间、麦家理想谷、蒲蒲兰绘本馆甚至是传统的新华书店、先锋书店等等，都放下了他们在新信息技术革命面前的不适，坐到直播镜头前努力地吸引流量。
但是，拥有名人效应的许知远终究是实体书店直播卖货的个例。
在“保卫独立书店”直播企划的第二天，吴琦也来到单向空间的淘宝直播间，当晚他推荐的书总共卖出约200本。他坦言，这个销售转换率已经“非常不错”，在此之前，单向空间的线上营销仅能带来几百元的收入，连值班店员一天的工资都不够。
钟书阁是最早开始直播的，也享受了实体书店直播的流量红利。2月4日，钟书阁的第一场直播，收看人数有8769人、评论约1万条，但是总经理王目表示，销售数据并不理想，他把原因归结为准备不充分。后来直到把《张文宏教授支招防控新型冠状病毒》的编辑请到淘宝直播间，才借着大众对疫情防控的知识需求卖出了500余册。
一次直播能卖百余本已经算是很好，其它书店连这都不敢奢望。2月11日晚，方所青岛店进行了首次线上销售，“短短几个小时，就有一百多位朋友加入我们的微信群”，但当晚入账只有不到500元。
其实，不管是加入直播大军的还是正在观望的，实体书店的从业人员对转型线上普遍带有一种悲观的情绪。
杭州晓风书屋创始人朱钰芳告诉记者，“书店直播能不能带来实际的效果，盈利的增长，不是大家最在意的”，她只是想通过直播让更多的人认识到书屋。而另一些迟迟不开启线上直播的运营者，他们更担心目前的直播活动对实体书店而言只是“为他人做嫁衣裳”，因为很多用户在看完直播后，转头就直接在电商平台下了单，“真正转化过去的，都是电商的收益”。
这对直播的实体书店是一个“死结”：你推荐的书固然是好书，可书这种产品在哪买都是一样的，更何况实体店里的还比电商渠道的更贵。
如北京码字人书店店长李苏皖所说，“线上不做也不行，要跟上，只能说为之后做准备”。
网红、直播与书店
作为一名知识分子，许知远很反感某种带着集体性与流行性的东西，但作为一位商人，他又不得不靠近这些新趋势。回忆自己在直播间的体验，他“在里面很喧闹的过程中，感到一种巨大的孤独”。
其实不止是许知远，众多对实体书店抱有强烈精神寄托的创业者，面对直播镜头大多都有种无所适从的压力。而且这种压力不是一时半会能够克服的，像许知远，虽然也在慢慢和世界妥协，试图与新事物“碰撞出新的话语”，可真面对直播时，还是要先喝酒才壮了些胆子。
而对于习惯了直播间里热火朝天的观众来讲，平心而论，如果让他们进入实体书店的直播，很多人或许能指出这些店长一大堆直播技巧上的不专业问题，却在真正与书籍相关的内容上保持沉默。所以说，书店直播真要想突破原本私域流量的瓶颈而触及到更多的潜在用户，需要的不仅仅是一个热爱读书的店长，也同时是一位合格的主播。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 书店 |
