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3月26日，淘宝宣布淘宝特价版独立App上线。淘宝特价版是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，有望成为未来3年产业带企业最大的增长机会。
和淘宝特价版一起亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。据悉，淘宝C2M战略就是以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，要帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”；为产业带企业创造100亿新订单；在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。
先来看看阿里的打法
这是淘宝2020年的战略，先来说淘宝特价版。据官方介绍，如果说“淘宝”是带你逛街、逛商场的话，那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货。官方还称其是“一款购物不仅省钱，还会送钱的特价版APP”，直接从工厂采购，主打低价。
足见，阿里在下沉市场的打法再次升级——左手聚划算，右手淘宝特价版，全面争夺下沉市场。
早在2019年3月，重启聚划算时阿里就宣布聚焦下沉，改造1000个产业带。到同年12月，C2M事业部成立，承接了对产业带商家的数字化升级，如今继续提出“超级工厂”和“百亿产区”的计划，可以看出行动和目标进一步明确。从矩阵上来看，C2M供应的定制产品将会与聚划算的品牌产品、“百亿补贴”一起形成对下沉市场的围攻。除了平台自身的下沉渗透，于消费者，性价比和品牌产品的需求都能得到满足；于中国产业带工厂来说，更将迎来效率和确定性的提升、成本的下降。
下沉市场已经是电商巨头们必争的领域。先有拼多多以此为基点迅速崛起，京东、阿里幡然醒悟奋起直追——京东年前推出“京喜”抓稳微信一级入口；如今阿里左手聚划算，右手淘宝特价版。当然，在这个过程中拼多多也从来没有松懈，持续加码补贴，稳固基本盘。
随着巨头们竞争的不断演变，这场始于线上的流量较量，如今逐渐转移变成供应链的价值角逐。换言之，产品的性价比、服务和物流的综合能力，乃至供应链端的资源成为巨头竞争的新维度。
再来说说用户量
对于阿里的这一步落子，其实不难理解。单从新增用户来说，从前段时间巨头们公布的财报就能看出，相较于拼多多、京东，阿里在单季新增用户这一块还存在一定的差距。在过去的一个季度中，以用户数计算，阿里、拼多多、京东三大电商平台的单季净增用户分别为1800万，4890万和2760万，拼多多在三大电商中继续维持年活跃买家增速和净增绝对数的领先优势。
众所周知，新增用户的数量与速度，已成为当下电商企业衡量自身是否行驶在高速路上的核心指标之一，也成为资本最为看重的指标之一。而在三大平台的这些新增用户中，超六七成，甚至更多都来自下沉市场。可见，对于下沉市场的挖掘，巨头们将不遗余力。
从2019年整年来说。阿里年活跃买家数为7.11亿，拼多多年活跃买家数5.85亿，京东年活跃买家数3.62亿。其实，阿里的用户基数已经足够大，想要在新增用户实现大突破确实有一定的难度。但阿里并没有停止自己的脚步，还是坚信自己有能力做得更好，也想做得更好。
于此，打造另一个全新的特价平台，融合阿里B2B的海量产业带资源，通过C2M反向定制模式击穿传统的价格体系，深度挖掘下沉市场价值，新增用户、带动营业额似乎就变得顺理成章了。毕竟，在20天前的“3.8女王节”期间，C2M定制商品的订单量同比增长超370%。相比较传统的工厂，数字化程度更高的C2M工厂显示出更强的韧性。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
